Question

创业思维和思路演讲

Answer 1

90后创业要回归本质回归初心
　　创业岛创始人、CEO郭鑫作为本期演讲嘉宾，围绕“深坑之上泡沫之下：90后该如何逆向创业”这一主题发表了演讲。以下为演讲实录：
　　首先，非常感谢“青咖说”给了我这样一个可以分享的机会。今天我要讲的，也是这一年来很火爆的一个话题——90后创业者该何去何从?特别是当下这个属于创业者最好的年代，90后是不是该走出来创业?如何选择自己的创业道路?
　　我的创业初心
　　我是2011年考入南开大学的，选的专业是政治学。刚入学时，不是很忙，就想找点有意思的事情做。那时，偶然参加了一个“环境政策过程”讲座，讲座中老师提到了中国环境生态补偿问题，我很感兴趣。经过大量调研，我了解到农村退耕还林所面临的困境，渐渐形成了用电子商务方式把林下的农产品销售到国际市场，让这些退耕还林农民富起来的思路。于是，我创办了第一家网站“探元诚鑫通”。
　　刚开始做“探元诚鑫通”也没什么收获，到第二年时有了一个想法，就是发动大学生村官，通过他们联系村民，把电子商务开进农村。第一批试点成功后，我们一举把这个模式推向了全国。后来，引入了一家知名风险投资基金，该投资基金在带来后续融资的同时帮助公司探索到稳定的盈利模式。到2013年，这个项目面临着非常激烈的竞争，因为京东、阿里也都在做同样的模式，但是他们有几百人在做，我们只有二十几个人。同时，我也感觉到了大学生创业者的不足，很难管理一个团队。于是，急流勇退，把“探元诚鑫通”卖给了一个上市公司。接着，就开始做创业岛了，创业岛的定位是服务传统企业的二次创业。我自己经历过创业过程后，更加感觉到90后创业者的优势和劣势。
　　深坑之上，90后创业者面临的诸多风险
　　在我看来，90后创业者多不具备完备的商业经验，在迈出第一步的时候，就面临着很多“坑”。从财务、人力到公司治理、法律规范，都充满了荆棘。第一是劳务风险。人力资源监管部门对小企业的监管也是按照大型企业的监管模式来做的。所有员工在进入企业那一刻，企业就有一系列的事情需要去完成。在这个过程中稍有不慎就会给企业带来很多风险，而90后创业者没有处理这类问题的经验，不仅会影响企业的发展，还会影响企业组织的成长。一个企业是一个战略组织，比如五险一金对于初创企业应如何上缴，今天也没有一个标准的答案。创业企业如何让员工有效地流动、迭代，也没有完整的解决方案，依然是一个风险。这样的风险还有很多，比如纳税风险。凡是创办企业的人，都梦想上市，如果上市的话，所有的财务流程都要非常规范，但这对于90后创业者来说非常难，因为即使上市公司的财务也有很多不规范之处。第三个是法律风险。一个公司出去做任何业务都要签合同。还有管控风险，内部如何管理这个公司。这么多风险叠加在一起，你会发现做任何业务都会有坑的，所以这就是我讲的深坑之上。
　　对于90后创业者来说，要求太多了，因为他的同龄人还在成长，他却要去安排别人;同龄人还在跟着师傅一起学习，他要自己学习，并且还要教会徒弟。所以对于90后创业者，风险非常多。
　　泡沫之下，90后创业者所处的严峻环境
　　同时，90后创业者面临一个非常激烈的环境，正处在泡沫之下。今天是创业最好的时代，创业就能改变我们的生存境遇，但同时也是一个最坏的时代，很多外部环境已经发生了变化。2010年至今，互联网全方位引领创业。身处于这样一个急剧变化的时代，既有传统体制的束缚，也有对新事物的热切追逐，除此之外，还要面对BAT的围剿。即使是作为互联网“原住民”的90后，也很难获得发展机会。90后引以为傲的互联网“原住民”思想也被人学走了，长处正在被别人模仿，短处是还没有别人的积累。在这样的环境中，90后创业者在很多人看来就是不靠谱的代名词。我们正在面临一个严峻的商业环境，仅仅靠扬长避短也无法解决问题。90后不但长板不够，还要补上很多短板，但补短板需要时间，而时间却没有给够90后。
　　90后创业可以抛弃既定规则
　　一个时代最具创新活力的人是什么?就是最敢抛下资源的人。击败一个创业者的不是创新活力，而是资源诅咒和路径依赖。“我已经有了这么多钱和资源，为什么不围绕这些资源去做一些努力呢?”这就是创业者陷入资源诅咒的状态。这时候，资源是一个包袱，成功者更容易出现路径依赖，但是90后没有资源，也没有路径，他是一个全新的思维体系。很多机会容易会被90后抓住，就是因为90后可以用全新的思维去审视今天的互联网。
　　90后本来一无所有，冒险精神就更足。90后等于白手起家，白手起家等于没有框架束缚，没有框架束缚等于全面的创新。90后优势在于他们没有回到产业中去思考产业问题。我做农业创业，回到行业的规则中去，学会规则再去创业，学会规则的一刹那我就没有机会了。因为我学政治学，是个门外汉，所以没有任何行业的束缚。所以，我们站在局外人的角度考虑问题才会有机会。
　　90后创业最应该干的三件事
　　我认为，90后创业最应该干的事情，就三点：
　　第一，要保持本真。很多90后创业者，在寻求创业成功路上更愿意相信一些创业导师的话。但创业导师对90后有利有弊，一方面可以引导他的变化，但是更多的时候是束缚和限制。一个企业的魂、道是有区别的，魂是教不了的，但道是可以教的。如果一个创业者只听从创业导师的话，忘记本真，就会失去他的核心竞争力。像我最早做创业项目时，如果模仿京东淘宝做农村电商模式的话，创业导师会告诉我农村电商不要碰，因为农村的互联网普及率实在太低了。我当时就在想有没有土办法解决问题，游戏规则中没有的点，我作为一个局外人更愿意尝试一下可能性，这种尝试给了我一线成功机会。
　　第二，要更多地相信合伙人团队。90后创业者独立的创业可能性已经没有了，要更多地相信合伙人团队，要有效地补好团队的短板。比如环境不友好、资本不友好，这些都需要优秀的前辈帮助完成，才能更好地建立团队。
　　第三，对市场不要听信，要有敬畏。一方面，不要全部听信市场和所谓前辈的话，当你完全听信的时候，其实市场会告诉你，他们都错了。同时要敬畏市场，因为市场有些观点确实有道理。我们不要有“筛子”心态，所有观点进来以后，有利于我的就完全听信，不利于我的就完全隔离开。我们要有一种“空杯子”的心态，所有信息都纳入进来，然后去分析和研究，我认为有道理的就是有道理，如果没有道理的就可以搁在那里，这种空杯子的状态会推动企业的发展。
　　90后创业者该何去何从?
　　在我看来，没有必要把创业者分成90后、80后、70后，因为我们面临的监管环境、市场机会都是一样的。如果90后创业者想成就一番事业，就要把自己当成一个普通的创业者，用普通的商业逻辑去思考问题。当你对自己高标准、严要求的时候，就会发现，你跟别的创业者没有区别，你有你的优势和特点。像我们做创业岛的时候，有很多人说众创空间是没有盈利模式的，但是在我看来，哪怕我们把别人的纳税、劳动关系这种很简单的事情做好，让别人没有负担、没有风险，这就是对社会有价值的事情。有些人说讲90后创业都在讲概念，所以，只有当我们真正踏实下来寻找社会痛点，发动能够发动的资源，认认真真去解决问题，为社会做贡献，为用户获得价值，自然会有一些好的收获。当我们把这个价值点无限放大的时候，你会发现这才是真正的热点，而社会上飘的那些概念不是真正的热点。如果一定要问“90后创业者该何去何从”，我认为是回归本质，回归初心，这样才会有所成就。
　　谢谢大家!