Question

如何给商品定价

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商品定价直接决定着企业的销售情况，那么，企业如何定价商品，才能取得一个好的销量呢? 世界工厂网汇总了，商品定价的十二种方法，以供参考。 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品，不过他店内商品都是同一价格的，这就抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1 分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10 元、50 元、100 元商品专柜。 注意：讨价还价是一件挺烦人的事，一口价干脆简单。目前，在国内已兴起了很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。 二、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式： 1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10 元报成每50 克0.5 元，大米每吨1000 元报成每公斤1 元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30 法郎，就有200 万旅客能看到您的广告。” 2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2 元电费，只够吃一根冰棍!” 注意：记住报价时用小单位。 三、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580 元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280 元一件的高价，居然很快就销完了。 注意：如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价，不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。 四、低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 注意：在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。 五、安全法 价值10 元的东西，以20 元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销，安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80 元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20 元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格 适合。 注意：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。 六、非整数法 差之毫厦，失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”，这是一种极能激发消费者购买欲望的价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1 元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2 分钱，价格变成9 角8 分。想不到就是这2 分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2 分钱呀。 注意：实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。

Answer 3

商品定价方法如下的：
1.价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。

2.所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。
4.总是遗漏某些成本因素：为了正确地定价，需要识别每一项成本。即使是微不足道的项目，像信用卡处理费，通常也会增加每笔交易1%～2%的成本。其它的项目，像送货或运输成本，也能在不知不觉中增加成本。出售商品的成本对你的生存底线有着重大影响。
5.与竞争者采取类似策略：不要跟风竞争，多做点功课，发现你真正能为顾客提供的价值。然后根据这种价值给商品定价。这样做你就处于非常有利的位置，能抵御竞争保持价格。只要你有了自己的充足“理由”，你的报价就值这个价。
6.基于销售价格及利润百分比设定销售佣金：对于使用基于佣金制度的销售队伍的公司来说，这和毛利率/加价率之间的区别是类似的。采用何种基数来计算佣金将直接影响公司的利润。利润是惟一重要的数字。从营业收入中支付佣金意味着你将公司的部分利益让给了销售人员。
7.打折没有增加价值，只是减少了利润价值：打折10%，通常可能需要多销售50%的产品才能保持利润底线。在打折的游戏中成本也会增加，所以这样做的公司差不多是将自己驱逐出商场。不要在交易中削减要价，你应该问自己是否有增加产品或服务价值的方法。这种“附加值”意味着你能“放弃”一些不能产生利润的东西。正确实施后，它也能改善客户体验。好体验是获得回头客的关键，利润也会随之增加。

Answer 4

　　作为理财师我需要先说明一点，那就是商品的定价没有一定的规律，主要是根据市场的情况来灵活的进行商品的销售，价格是根据销售的情况来进行调整，目前商品定价的基本方法有下面几个：
　　第一、根据本地区的运营成本来定价，这个方法在很多的地方都是很普及的做法，因为这样的定价比较符合商家和消费者的利益，是一种双方达成的市场默契。
　　第二、国家的政策性商品定价，有一部分商品，比如药品、国家补贴的蔬菜等商品，是国家进行合理的定价销售，这点在我们国家也是比较多出现的一种情况。
　　第三、成本定价方法，这个定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格，这个方法的灵活性比较宽泛，商家可以根据自己的成本价格进行自由价格配制，不过定价不合理，也会造成商品滞销。
　　第四、厂家指导价是一种比较合理的商品定价，可以帮助商家在商品定价的时候有一个范围，这个范围之内商家可以自由定价，但是不能超出定价范围。
　　第五、客户导向商品定价，这个是目前一些大宗商品的定价基础方法，这个价格的制定是根据商品的价值以及市场需求来制定的，主要看客户和商家之间，达成怎么样的一个妥协。
　　第六、市场导向的商品定价，基本上是完全根据市场的变化而变化，比如秋季的服装，冬季会有比较大的优惠，或者同行业增加的时候，商品采取降价促销，这些都是在一定的特定条件下，进行的商品定价。
　　综合上面的因素，我们可以看出，商品的定价必须是灵活多变的，可以通过不同的商品定价方法，做出最合理的商品定价，这样才可以做好自己的生意。

Answer 5

很多朋友在给自己的产品做定价的时候，往往参考的是同行，但是这样的定价是没有说服力的，那么我们该如何去给自己的产品做定价呢？