Question

客单价计算公式

Answer 1

问：客单价计算公式

答：你好，很高兴为您服务，客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数；比如，A店周销售额：32000元(80人×400元);B店周销售额为32000元(160人×200元);C店周销售额：36000元(60人×600元);D店周销售沉积嶙50000元(100人×500元)。从以上数据可以发现：C店和D店的平均客单价比较高，B 店虽然成交的顾客比较多，可是平均每个顾客购买均价只有200元，如果每个顾客的购买单价能达到C店的600元/人，那么B店的业绩就可以提升至9600元。所以说客单价是店铺业绩提升的关键指标。

答：扩展资料：提升客单价取决于两方面：连带率和提升高价款的销量。可以从三方面来提升：一、组合搭配订货，包括配饰 ;订货时根据顾客的需求考虑增加高价款的比例。二、在黄金陈列区、或模特身上陈列相对高价位的产品，让顾客首先关注到高价款;多进行关联性陈列，便于连带销售，比如：衬衣旁边就有裤子、领带、外套等 ，顾客拿取容易，导购推荐方便;三、销售过程导购要先推荐高价款给顾客，当顾客先看到第一贵的衣服，再看到第二贵的衣服时就觉得没有那么贵了，反之，先介绍便宜的给顾客，我们就没有机会再介绍更贵的给顾客了。一旦顾客觉得贵了，我们还要想办法低价货品拉动来截留顾客。