Question

企业营销体系怎么建立？

Answer 1

昨天给一家A轮后互联网金融公司做“品牌营销体系搭建”顾问，公司成立2年，客情关系客户面临消耗完毕，创始人发现2年来对外输出的品牌，均是随机型，没有形成完整的体系与品牌效应，所以完全没有主动索搜客户。对于一个烧了千万级，竞品关门，成为头部的公司来说，处境十分危险。

日常营销中的常见问题：

1.单线输出内容为主

金融客户基于对品牌的信任，产生交易。所以输出行业资讯内容是常见的运营方式，输出在媒体，社群等渠道。

今日资讯等等话题。

当我问“我们发布内容之后，群里是否有反馈和互动呢？”

负责人回答“基本是没有，而且其他的群也很少有反馈”等等内容。

核心原因是：我们输出的内容均是单线。

资讯，头条等，不痛不痒，全渠道均可抓取，对用户来讲，没有特殊的价值。

比如：从每日资讯换成每次头条辩论，输出独家观点与群内活跃用户讨论，形成双向内容。

2.“营销”全靠公司/创始人时间无规划

创始人吐槽说，每次营销点都是他个人提出，比如2周年，或者活动演讲，东打一下，西打一下。他提出来饿了，团队才开始动。这让他很苦恼。

所有的营销均是 时间和事件和互动方式，工具的重新排列组合。

三条线可以组成全年的营销线：

1.内部输出营销线

2.外部联动营销线

3.情感培养线

开始做永远都不晚~