Question

底层逻辑

Answer 1

2022.1.19

这个月在学梁宁老师的《产品思维30讲》和《增长思维30讲》，感触颇多。

倒不是学到了很多新知识，而是通过学习这些课程把以前了解到的知识串联了起来，进而促使我重新思考很多日常的行为和思考模式。

方法论 =底层逻辑+环境变量

前天看刘润老师的《如何有效训练商业思考能力》，刘润老师提出了一个公式：

方法论=底层逻辑+环境变量。举个文中的例子：

为什么太二酸菜鱼的店，只有4人座？

思考这个问题的底层逻辑就是“坪效”，坪效就是门店每平方米每年创造的收入。坪效做的越高，经营效率就越高，盈利能力也越好。

提高坪效，就是经营好餐厅的底层逻辑。

影响坪效的因素很多，比如翻台率、客单价、外卖等等。知道了这些，那就为你提供了一个思考框架。

但是不同的时期影响底层逻辑的关键变量不一样。比如，在餐厅位置差不多，定位差不多，菜品差不多的时候，客单价可能对坪效的影响就比较小，翻台率影响会比较大。但是当翻台率接近极限的时候，外卖量会成为主要的影响因素。这就是关键变量。

我们想分析一个行业，有了底层逻辑就是提供了一个思考框架，再根据具体的关键变量思考应该采取的行动，这就是方法论。

还有哪些底层逻辑呢？

我们最常用的一些思考模型有：

马斯洛需求层次理论

第一层：生理需求，呼吸、食物、水、睡眠等等。

第二层：安全需求，人身安全、健康保障等等。

第三层：归属需求，友情、爱情、性亲密。

第四层：尊重需求，自尊、信心、成就等等。

第五层：自我实现，到的、创造力、自觉性、解决问题能力等等。

正态分布和幂律分布

我们经常见到的还有正态分布和幂律分布，或者又叫做高斯法则和二八法则。举个例子说明一下：全国人的身高符合正态分布，极高或者极低的人特别少，大部分人的身高是中等。全国的财富分布符合二八原则，全国80%的财富掌握在20%的人手里。

那么怎么判断一个行业是符合正态分布还是幂律分布呢？

有这样一个小技巧：看这个因素与其他因素有没有联系。比如身高就只和你父母的基因有关，基本上不受他人影响。但是财富，除了与你个人能力有关外，还与其他人有极大关系，和你的出生家庭、你所在的公司、城市，甚至你的长相都有关系。

我的一些底层逻辑

我给学生上课喜欢用剽悍一只猫早起总结的一个思考框架：

好老师=专业技能要过关+段子足够多+为学生着想

我每次感到迷惑的时候就会从这三方面思考。

今天从《增长思维30讲》里学到的人际关系的四个阶段：理想期、冲突期、整合期和协作期。可惜很多关系都在冲突期解散了。

组织发展的五个阶段：一个家庭、一个部落、一个村庄、一个城市、一个国家。每个阶段都有每个阶段的特点，也有这个阶段要做的事。

类似的思考框架还有很多，有人把这些思考框架叫作思考模型，其实都一样。听说股神巴菲特的合伙人芒格用90多个思考模型来思考问题。关键在于，一方面我们要注重搜集这些思考模型或者底层逻辑。另一方面我们要学着去用，要不断结合着框架去思考。

怎么去使用呢？

其实用起来可能并不难，关键的是要用起来。关键不是你不会用，是你不一定知道，知道了不一定能想起来，想起来了不一定愿意去用，去用了才能判断会不会用。想想都不想用了。

但是实际操作起来没那么难。我总结了我使用的一些步骤仅供参考。

第一步：搜集。

很多人碰到问题不知道怎么去解决，感觉毫无头绪，其实是平时不怎么搜集思考模型造成了。就像上面思考为什么太二酸菜鱼，只有4座的桌子，如果没有思考框架，根本不知道从哪里开始解题。

所以我们平时要注意搜集，比如我们碰到哪些有用的模型，一定记得写到笔记里面，最好是经常看的笔记。这和学生解题有异曲同工之妙。很多几何题或者应用题都有专门的解题套路，如果学生不善于搜集这些套路，那么解题就会很慢，有时候根本解不出来。

第二步：列清单。

把搜集来的思考模型，列举下来定期对着清单思考。比如，我每周都会统计健身用了多长时间，因为我害怕忘记，在我看来健身是最重要的投资。时不时的我还会把剽悍一只猫和李笑来老师的一些话拿来检视自己。

第三步：经常反思。

至于你愿不愿意去用，会不会用，我觉得只要你养成了经常反思的习惯，不会不去用的，因为这些底层逻辑是你反思时非常好用的工具。

总结一下：

先弄明白什么是底层逻辑，其实底层逻辑可能是一句话，比如三人行必有我师。

其次，平时要多注意搜集底层逻辑。

最后，注意多使用这些底层逻辑，孰能生巧。