Question

如何做好 销售人员的绩效考核指标

Answer 1

这要根据销售阶段的主要缓芹目标，如果主要目标是销售额，那么销售额就是最重要的KPI指圆哪亩标；如果主要目标是渠橘森道拓展，那么新客户数量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新产品的推广，那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标；如果成本控制是主要目标，那么销售费用率就是最重要的KPI指标......一般来说，以上几个指标都可以称作为KPI指标，只是在不同阶段权重不同，重要性高的指标，权重设置高些，次要指标权重设置低些。