2019跨境电商选择平台还是独立站？
平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。
早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。
俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。
平台方：
优点
1.自带高流量且转化率高
以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。
2.品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。
3.低门槛
上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。
缺点
1.同质化严重
不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。
2.平台规则限制
大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。
独立站：
1.打造品牌，把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2.积累自己的用户
比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3.避开平台的规则限制
既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。
缺点
1.有一定技术门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2.需要解决引流的问题
离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。
总结：
因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。
深圳神光
2024-10-28 广告
目前跨境电商主要有两种运营模式，一种是通过Amazon、eBay、速卖通、Wish等第三方平台进行销售；另一种则是搭建自己的独立站点进行销售。
那么做跨境电商，究竟选平台还是独立站呢？这里给大家分析一下两种模式的优劣势，大家可以结合自身的具体需求和实际情况做出最适合自己的选择。《跨境电商卖家如何建好海外独立站？》
第三方平台的优势：
流程简单、入门和维护方便
Amazon、eBay、速卖通、Wish等电商平台都有非常简单的流程，卖家只需要按照要求开通店铺、上传产品，就可以开始销售，维护也很方便。
信任度高、见效快
第三方平台本身就有着非常庞大的客户群体，而且享有很高的信任度，在第三方平台销售产品，通常能够更快地看到订单和效果。
第三方平台的劣势：
规则限制多
平台对于卖家有非常严格的规则，而且在不断地变化之中，需要及时地应对，稍有不慎，违反了规则，可能会造成账户和店铺被封禁，损失就很大。
竞争压力大
平台上销售同类产品的店铺非常多，不可避免地客户会比较不同店铺的产品，如果没有有竞争力的价格和品质，很难脱颖而出，这也造成平台的溢价能力不高。
客户资源无法获取
平台的客户只属于平台，不管店铺多大、销量多好，客户邮箱等资源都无法掌握在卖家手中，不能积累客户资源，用于营销推广、拓展业务。
独立站的优势：
用户数据沉淀
这是独立站最重要也是最大的一个好处，虽然在前期运营过程中可能会遇到这样那样的问题，但是一旦实现稳定增长后，用户数据的沉淀就成为一笔很大的财富，虽然也需要不断引进新的客户，但是也会有老客户的重复购买，使业务形成一个良性的循环。
品牌溢价
独立站只有你自己的品牌和产品，不会有其他商家的产品和你进行比价，通过讲述品牌故事、展示品牌优势、积累品牌价值，产品的定价可以更高，利润也更高。
安全性
你很少会担心独立站会被封，这相对平台来说，是一个很大的优势。你不用担心客户差评影响绩效，拉低排名，造成平台流量限制；也不用担心操作不当导致产品被下架，整个店铺被关。
灵活性
你能够按照自己的想法设计独立站的版面和模块，把最热门的产品放在最显眼的位置，产品图片和描述都由自己决定。在营销渠道和方式的选择上，也会更灵活，不受平台的各种限制。
独立站的劣势：
入门较难
建站涉及到技术方面的东西比较多，购买域名、服务器、页面设计，还需要集成支付，加上后期的运营维护，但随着Magento等开源程序以及Shopify等自助建站平台的发展，独立站对于技术的要求正在逐渐减少，入门的难度也会越来越低。
见效较慢
独立站相当于一个全新的平台，和第三方平台自带流量相比，独立站的流量和订单都要依靠自己的营销和推广，所以相对见效的周期会长一些。不过如果你有一个切实可行的营销策略和专业的营销团队，相信这些问题都不是问题，只要持续的做下去，效果就会看到的。
首先说一下这两者的优点和缺点：
独立站优势:
可沉淀:用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台.上没法获取的信息。
没有比价:用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站，上和你的产品进行价格的比较。
溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。
安全性:你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。
独立站劣势:
流程太繁琐:做独立站，你首先要学会优化(很多学问)，优化完之后，你要擅长:外贸建站,Facebook推广,Facebo...
做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容(谁来写内容，谁来做美化图片，内容写的地不地道? )，做好内容之后，你要推广...这个过程没有专业的人来参与，- -般人真的搞不了。
专业的人:是的流程太长，每个环节都有很多专业的至少，需要你公司有专业的人来管理，来考核。
信任度:相对于平台来说，独立站的一个大问题，，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗
见效周期长:由于流程繁琐，每个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是你自己要去找流量，那么这个见效周期就很长，有时候你会怀疑自己做的是不是正确的?
而平台和独立站却恰恰相反。流程不是太繁琐:你不需要建站，你不需要关心网站的结构性优化，甚至你不需要关心仓储物流
也就是你上手平台的时间极快。
信任度:没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。
见效快:见效极快，可能你今天，上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的。
更专注:你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)
平台劣势(以亚马逊为例) :
封店铺:这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了。说白了，在亚马逊.上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想。比价:比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。
溢价:比价严重，溢价能力就差，一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊。
客户是上帝，在亚马逊.上那真的是说一不二，-个客户如果给坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊!
当然，没每个人的情况都不一样。结合他们的优势和劣势，选择你觉得最适合自己的去做就好。
