Question

做销售的和搞财务的，哪个更适合做CEO？

Answer 1

销售员的上升顶点是营销总监，也就是CMO。营销总监在销售方面是很在行的，他们往往对自己的产品很了解，能够运用各种各样的方式达成销售目标。而且，他们的薪资也往往跟销售业绩直接挂钩。

因此，他们往往太注重业绩，而不计较成本投入，造成企业资源浪费。业绩导向的公司，往往人员众多，为了达到销售目标、做出漂亮的销售数据在所不惜。董明珠就是做销售出身的，最后当了格力的总经理和董事长。

而财务总监则不同。财务总监也就是CFO。华为的CFO就是我们大家熟悉的孟晚舟。

像阿里巴巴现在的CEO张勇原来也是淘宝的CFO首席财务官。他是上海 财经 大学毕业的。财务官看重的更是利润、现金流、成本这些财务数据。当然最重要的还是利润。

那么做销售的和搞财务的哪个更适合做CEO呢？

我们先要看CEO要什么条件？

当CEO免不了定战略方向、聚集人才资源、谈业务搞市场、运营整个团队。

这些是需要有宏观思维的。

在市场开拓期，用销售做CEO更好。

在市场平稳期，用财务做CEO更好。

为什么这么说呢？

市场开拓期，需要有销售才能的人把盘子做大，利润倒是其次。这个时候，首席营销官就比较能发挥他的优势。

格力的董明珠就是在格力的竞争惨烈的初期由于突出的业务贡献当选为CEO的。而且董明珠对外宣称格力的业务不会下降，永远会提升，没有产能过剩的说法。我们就知道了格力一直是在以销售导向来计划组织格力的发展。

在市场平稳期，增长减退，这个时候需要把成本降低、把利润提高。这个时候首席财务官就恰好可以胜任这一重任。像任正非就明确地说过他的女儿孟晚舟虽然是华为的首席财务官，但是因为没有技术背景是不可能成为他的接班人的。其实，这点是说不通的，阿里巴巴的马云懂什么技术背景？不懂不也照样管的好好的。所以说任正非的说法表达了他的愿望，但是实际情况是他现在还不想卸任。

做CEO其实是一项苦差事，要精通各种职能，计划、组织、领导、决策等等都需要CEO来处理。只是达到了综合素质以后才能有这样的资格被任命提名。