销售预算的主要内容包括哪些内容
一般而言,销售部门的预算包括预测的销售额(分解为地域、产品、人员三部分)和以下的内容:
一、销售人员的费用
1、工资、提成、津贴;
2、差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费(娱乐、干洗等)
二、销售管理费用
1、销售经理的工资、提成、津贴;
2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。
三、其他人员费用
1、培训师薪水;
2、被培训者的薪水。
四、其他销售费用
1、销售会议费用;
2、销售促进费用;
3、销售展示费用;
4、目录和价格清单费用;
5、招聘费用;
6、销售人员离职费用。
扩展资料:
编制方法
1、自上而上:主管按公司战略目标,在预测后,对可利用的费用了解,根据目标和活动,选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测,分配给各部门。
2、自下而上:销售人员根据上年度预算,结合前一年度的销售配额,用习惯的方法计算出预算,提交销售经理。
销售预算一方面为其他预算提供基础,另一方面,销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现。
销售预算是为公司战略目标的实现而设置,公司的战略目标会根据环境变化而调整,所以,预算不是一成不就的。我们应随市场而变,预算并不是一项约束条件,而是一件应付挑战的武器。
参考资料来源:百度百科-销售预算