Question

软件实施怎么样?

Answer 1

问题一：软件实施工资待遇怎么样，一般为多少 所谓软件实施，就是在软件提供商上班，上门给客户安装软件，并对客户进行培训，还有后期的维护。工作地点大多不固定，出差为主。底薪一般不高，主要靠项目提成，做得多，拿得多。这个工作倒是不一定计算机能力有多好，太好也是浪费，主要是对自己软件要足够的熟悉甚至精通，能独挡一面。当然底子好，上手更快。
本人曾经做过阳光视翰点歌系统的软件实施，整套打水晶头，服务器架设，工作站安装，软件安装，然后后期维护。因为这种软件使用的场合，经常需要加班，工作完全没规律，经常半夜起床上门给人维护，工资也不怎么高，当时是在东莞，平均下来每月4000左右，多的时候六七千，只是工作强度太大，几个月下来瘦了十多斤，后来没再干。
后来做过金和OA的软件实施，相对来说轻松很多，虽然同样是上门，但按时上下班，在深圳每月几个项目做下来，月薪平均6000左右。
此类工作适合刚IT行业的新手做，因为专攻某一软件，普遍性不强，有专人带，不需要有多好的IT底子，学的东西不会多，但是适合打基础，基本上做一段时间，硬件软件的基本使用会非常熟练，对后期深造还是有一定好处的。另一方面，当做熟练，独当一面、做项目负责人的时候，经常会与客户经常对接，对沟通能力和整体规划能力的提升很有帮助，尤其是大型项目（这个不便细说，做过就知道了）。
当然，以上的金和OA还有阳光视翰很少有那种大型项目，如果是那种大型ERP系统，经常会有几百上千万的合同，这种项目我没有做过，但是相信技术要较高，需要了解的东西很多且不限于IT方面（比如工厂的生产管理、酒店的管理等），待遇肯定不会低。

问题二：软件实施 怎么样 前景如何 你好，软件实施很好呀。什么都可以学，而且什么都可以接触。还能积累人脉。
软件的实施相当重要的，而且以后一定会比开发的工程师薪水高。
他获得的财富是销售和开发的工程师无法获得的。

问题三：软件实施怎么样，前景好么？ 这个行业的选择，也在于你自身的学习能力。
软件实施，简单来说，就是公司教会你公司软件产品，而后由你去指导客户启用并落实产品的应用。长期积累可锻炼你对相应行业的整体管理能力，日后可转管理咨询等行业。
任何行业只要深入学习和思考，业在于精，前景都不差。

问题四：软件实施工程师发展前景怎么样 很不错的，
实施顾问的成长需要积累，难以速成，需要在挫折和失败中不断完善和提高。
以下是一点建议。希望是一个引子，使关注这一职业的女士先生们一起探讨探讨。
1、一定的技术基础。
身为软件实施顾问，你不能不了解你的产品，当然你可以了解得粗略，不必象技术工程师那样精通，你要能够回答客户提出的大部分问题，所以需要你掌握的知识非常综合、全面――强调的是广度而不是深度，当然，如果你的深度够好，那么会更加有利。如果你的深度不够，经常回答不上客户的问题，不要紧，关键是你要留一个缓冲余地，你要知道，你应该从哪里获得帮助和支持。优秀的实施顾问，应该懂得如何调度资源。
以下为我认为实施顾问应该掌握的技术：
（1）ERP软件本身，如SAP, ORACLE中的某个或某些模块，用友、金蝶等。
（2）系统管理知识，包括WINDOWS 2000，WINXP。
（3）数据库知识，包括SQL2000、ORACLE、DB2等等，SQL技能。细分可为查询分析器的使用，数据表的操作，报表的基本技能等等。
（4）网络知识。
（5）一定的硬件知识。
2、行业知识。
行业知识浩如烟海，没有人可以掌握全部。把握好你的定位，你要了解全部的产品有什么，但你要选定一个方向，在这方面成为专家。既要广博，也要有自己的专精所在。
不要贪多，很多东西知道框架即可，用的时候懂得较快地搜索、查找出来即可。时间精力极为有限，有些东西要懂得处弃。
3、管理知识和项目管理知识。
应当具备丰富的管理知识。要与客户保持好关系，要有良好的服务意识。客户管理层是项目推进中最好的资源，一定要取得他们充分的信任和合作。如果你不了解管理知识，你难以让客户信服和接受。软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，没有产品是尽善尽美的，但是一名尽责的、优秀的实施顾问，却可以弥补产品本身的不足。网络上管理知识应有尽有，只看个人的吸收能力。另外的一个好的学习途径就是客户方管理人员，他们的管理经验更有实效性。所以，在项目的实施过程中，我们事实上就可以学到很多管理知识。这也是这项工作的诱惑和魅力之一。
作为实施顾问，项目管理非常重要。要掌握基础的项目管理知识，掌握项目管理常用的软件工具。如果你是由技术工程师转型而来，观念上的转变至为重要。实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。所以尽管你眼看着一个简单的问题却在客户手中无法解决，禁不住着急，想要代做，也请你管住自己。牢牢记住实施顾问的定位，不要混淆。事实证明，这是很多做惯了技术服务的工程师在转型到实施顾问时的一个瓶颈。身为实施顾问，你的专业化，恰恰是体现在“项目管理”上面。项目管理的知识，可以充分利用互联网，用BAIDU、GOOGLE去搜吧。然后，不要浮躁，用心体会。
4、英语水平。
SAP以及其他重要的ERP系统，大多都是西方人开发的，相关资料，尤其是最新的资料基本都是英文的，如果英语不灵，那真有跛腿的味道。况且用SAP的公司，大多是跨国企业，顾问本身又是一个很注重交流沟通的工作，所以，良好的英文水平，绝对是非常必要的。
5、你应有一个清爽整洁、职业化仪表。
要知道顾问基本上是一个服务性质的工作，必须得到客户方的认可，必须让人家喜欢和你相处。不修边幅的人，不适合担任实施顾问。你的气质与风度，你能否征服你的客户让他们接受你，信任你，是项目顺利进展的关键。曾有客户讲过，如果他们不接受顾问本身，也就难以接受顾问带来的一切。除了相貌，气质，还有谈吐。彬彬有礼、条理清晰、善于表达，是良好沟通的基础。当然......>>

问题五：如何做好一名软件实施人员 那什么才是成功的实施呢？我认为是要让用户真正使用起来，让用户满意，用户的成功也是软件公司的成功。只不过，软件要能真正使用起来，其实也不象想象中那么容易。对于实施不成功的情况，通过一些报导和我到晋南的调研这是经常发生的，而且比例很高。
鉴于以上实施的重要性和难度，那我们的实施就不再是简单的安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等。因为，实施过程中会遇到各种样的问题，不同的客户可能遇到的问题也不同。我们的软件象媳妇见公婆，公婆总是很挑剔，总是说你这不好那不好。但尽管公婆挑剔，但我们还的见呀！俗话不是说“丑媳妇也的见公婆”吗？何况我们还不是那么丑。这就要讲究如何见的过程了。其实，对一个软件来说，最初的问题是这样酿成的。一开始市场人员出马，把好的吸引人的东西拼命向客户灌输，如果在演示中蹦出一两个Bug，相信销售人员总能沉着地在客户还没有反应过来之前化险为夷。销售人员总是承诺好的功能、性能和质量，引发出客户极大的兴趣，一切顺利的话，经理很快就可以出马签定购买和服务合同，于是，对软件公司来说，最重要的事情似乎就已经差不多了。然后，软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示，请注意，此时是产品最脆弱的时候。实施人员把整套产品拿到客户面前，终于，丑媳妇要掀开面纱让公婆看了。这时，问题如此之多，一时令人焦头烂额。所以说，问题即使很多，我们也需要一个一个去解决。这就要求我们技服人员必须具备以下素质才能应付自如，使客户满意。
首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力，至少对问题作出比较正确的判断。因为，安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。例如，服务器和网络环境比想象中要苛刻的多，和其它应用软件发生冲突等，甚至和杀毒软件有冲突。对于机器配置不够导致的问题，则可以列出清单，提交客户方的负责人，由其进行定夺。
其次，要对不同的问题要有相对应的解决方案。有时我们的客户端软件运行的速度实在令人尴尬，有时用户登陆就要花费很长时间，造成客户对软件的第一印象就是慢。甚至还会蹦出如超时之类的低层错误。对于这样的问题，应该从两方面着手，既应该注意到客户硬件环境的因素，向客户解释。也应该判断软件产品是否存在相关的问题，当然这个我们心里明白就行了，不要让客户知道，我们应反馈回公司让其改进。
另外，要学会和客户领导交往，领导就是领导，和普通员工就是不同。首先，领导没有耐心来看我们软件的具体功能，但他需要听到或看到很概括的展示，那我们就应投其所好了。也许，我们常常无法回答领导的某些问题。对于这样的问题，我们首先要理解领导的真实意图，这也是软件需求的重要来源。软件的使用对领导来说无非是要加强管理，不使用软件的时候，领导很多数据可能无从知道，当员工的工作数据融合到软件中来了以后，对领导应是很大的帮助。其它的对策包括，让低层员工为我们的软件说好，显然领导比较愿意相信自己单位人的判断。除此之外，我们的另一种回答可以是，软件将在使用后逐步完善。
只学会和客户领导交往还不行，最重要还的和客户员工相处好，前面也提到了领导比较愿意相信自己人的判断。从安装开始，部分用户就可能不配合。在培训课上，有可能前来参加的工作人员大多会对软件 *** 。原因很简单，使用软件，增加了他们的工作量，中国是一个人治的社会，管理是模糊的不精确的，工作人员被严格管理起来是令他们所不能习惯的。而且人在本质上都是有些惰性的。因此，可想而知，用户们会指出很多和他们业务不同的，软件不一定能解决的东西，凡此种种，来证明这个软件无法使用。在这种情况下，我们只有尽力展示软件的某些功能，告诉他这个功能能帮他做什么，起到什么效果，那个功能又能帮他解......>>

问题六：软件项目的实施工作前景怎么样 你好，软件实施很好呀。什么都可以学，而且什么都可以接触。还能积累人脉。
软件的实施相当重要的，而且以后一定会比开发的工程师薪水高。
他获得的财富是销售和开发的工程师无法获得的。

问题七：软件实施顾问怎么样，前景好吗？ 5分 金蝶吗？呵呵。
如果你想去，那么你需要再软件原理、需求分析、实施方法论方面下功夫
实施顾问说白了，就是通过交流，了解别人的需求，然后你把这个需求告诉开发人员，他们做出成品软件以后，你教客户去使用
前景。。。三十六行行行出状元。

问题八：请问我的情况做软件实施好做吗？前景如何？ 实施主要要懂行业知识，对技术的要求其实并不高，实施的工作主要是教客户如何结合企业的情况去使用软件，并给客户在实际使用中出现的问题进行指导，帮助用户利用软件提高企业的管理水平，企业内部信息的沟通流畅，这个要求实施人员要有比较强的沟通协调能力和业务水平，如果你不懂业务去了客户那里，客户给你讲了一大堆东西你自己却听不懂就麻烦了，不过这个一般都是从新人做起这个老员工多跑些项目慢慢积累，学习，前期比较难挨。
售后技术支持其实就是去给客户解决些软件技术上的问题，这个就要求技术能力要强一些了。
适合哪一个就要看自己的情况来决定了。

问题九：软件实施怎么样？ 如果是ERP实施 将来的方向：1 企业信息部管理员 2 软件行业售前顾问 3 管理咨询师 4 软件实施老油条！！

问题十：软件实施这个工作怎么样？ 不错。慢慢的沟通能力，应变能力，管理能力，交付能力等无形中都提高了，干几年可以转项目经理