Question

安利的简介和安利公司的发展史

Answer 1

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。 1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。 2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利（中国）的销售额是85亿元人民币，而当时安利（中国）的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢？答案是：税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过？而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。 最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。。。