Question

怎样才能做一个优秀的保险业务员

Answer 1

做一个优秀的保险员其实没那么复杂，楼上的几位说得都挺好的，不过少一些实战的东西。
首先你是初入行者，所以一定要听话，多听听师父的话，跟优秀的前辈好好学习。
然后就是要学习、模仿，毕竟很多前辈从业多年，已经有很多成熟的模式，有很多经验值得借鉴。
学习模仿之后，自然就是自己要实践了，不要怕，要敢说，但是不能乱说，业务是一时的，但是做人是一辈子的。
只要能把这三步做好了，一个优秀的业务员是必然的。
当然，在这过程中，还有一些细节需要去做。
第一，自然是拜访量了，每天最少要做到3访，能做到6访就更好了。
第二，就是工作日志了，每天做了什么工作一定要记下来，这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作，同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
第三，增员。在保险行业一个人很难走得长久，组织发展才是长久的硬道理！

Answer 2

对于保险人员了解险种是首先需要做的事情，只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐。

其次就是学习一些相关的销售内容，因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。一见到客户就开始，滔滔不绝的介绍产品，这样很容易让人反感的，所以掌握销售技巧也是必修课程。

其三就是要脸皮厚，要有小强精神，因为真正的销售是从拒绝开始的，你只有遭遇了拒绝才算是开启了销售大门。那些销售大咖们也是在一次次地拒绝之后才拥有好的业绩。

最好就是真心，只有你真心为客户来做考虑的话，客户才有可能在你那里购买保险。

总结一下：了解险种-掌握相关销售技巧-平常心对待拒绝-以心换心去对待客户，最后做好售后工作，从而达到转介绍的效果，你的业绩肯定差不了

Answer 3

弟子规：见未真，勿轻言；知未的，勿轻传。如果没有见到真相，只是听人家说说而已，就不可以马上讲出去。所学的还没有理解深刻，就不可发表自己的看法，避免误导别人，甚至于把圣贤学问讲错了，误人一生的智慧。富人在怀疑中解，穷人在怀疑中拒绝，自己去悟吧！
您应该听到这样的话，保险不是人干的，是人才干的。优秀两字在保险行业来说能待在保险公司的人都是优秀的，不然两月挂零的系统就会自动清退。三月完不成任务一样的清退。所以我的回答，能留存的业务员就是优秀的保险业务员。如果都留存不了再怎么优秀也谈不上什么了。能给客户带来更多的保障的人就是优秀的保险业务员。您说对吗？

Answer 4

勤奋天天拜访，背话术，

Answer 5

脸皮厚。

追问

还有呢

追答

没了，就是脸皮厚。