Question

如果你想创业，我这里有一点关于路演的小经验

Answer 1

昨天晚上写稿子的时候，有位读者看了我之前写的那篇《第一次创业失败后，我才知道自己有那么差劲》文章后，对我之前创业路演的一些事情很感兴趣。虽然在路演的当天没有成功，但后来回家，有位投资人还是给我打了电话，询问我的想法，因为后来团队方面对前期的投资存在很多的分歧以及各方面的不可控因素，于是也就对此次投资搁置了下来。

总体上说呢，还是属于失败的，但毕竟也或多或少的让自己懂了一些路演的过程和细节，这或许就是人人常说的实战经验吧。

因为我没有成功的经验，只有失败的经验，所以如果有读者产生共鸣的话，不妨点个赞打个赏。如果有什么不同意的观点，可以评论大家互相分享。

路演的时候投资人主要关注哪几个方面呢？我总结以下观点：

在你汇演的时候，投资者首先要看你的创业内容是什么，然后考虑你所创业内容产生的产品在市场中有没有，或者说有没有相同类似的。

如果有或者有相同类似的，那么他们就会把你的创业内容和市场中已经存在的产品进行各方面的对比。所以不要小看这些投资人的见识，他们考察过的范围是很广泛的。那么他们具体会怎么样去对比一个还在争取拿投资，一个已经存在于市场上的项目产品呢？

        *可行性对比 。根据已经存在于市场中的项目分析你的项目。你来拿投资，那么你觉得凭什么你的项目能挣到钱？（投资人是要看回报的，公益化或者无回报化的项目可以不用去拿投资）。又凭什么认为你的项目成功上市（市场）后可以和前辈相抗衡？你的项目的优点是什么？目标人群又是那个阶段？哪个社会岗位？ 你的项目不同于别人的地方在哪里？

以上这些问题，也是一个创业内容必须具备的条件，都是你需要在路演的时候早先准备好的。在与市场上已经存在的产品进行了对比后，才可以挖掘出自己产品的亮点与缺点是什么。

         *可行性分析 。 投资人会怎么样去分析你的产品呢？其实他们对产品的分析还是来源于对比。但分析又不同于对比。所以这也是我为什么把分析放在了对比的后面。当投资人做出了对比之后，他就会分析你的产品有没有一种打败市场上存在产品的可能性，并且来评估这个可能性的大小，以及评估产品的寿命时间。

        *以及其他一些的分析 。比如产品的推广宣传模式、盈利模式等等。

路演刚开始拿到顺序表的时候我就已经遇上了三个跟我产品类似的创业项目，好在当时的路演顺序是我的排名靠在他们的前面，这意味着什么，意味着如果有相同新颖的想法或者构思，前面汇演的项目往往要占便宜。

但是等到真正路演的时候，我发现跟我类似的几个项目都已经找负责人调换好了顺序，他们排在了我的前面，这就意味着之前我的上风已经被占了，如果项目里面没有相同的倒还罢了，倘若有相似点的，吃亏的肯定是我。

可是已经没办法，路演已经开始，我也只能吃着黄连有苦说不出了，这就是人生路上常常有让人意想不到的套路。

创业内容中的问题我上面已经说了，接下来就是第二个关键点 创业团队 了。

创业团队在整个路演中也是很被看重的，从一个创业团队中的可以看出产品的生命力。所以在路演中投资人会考虑一些团队中的 合伙人原则问题 。毕竟创业团队是一个“合伙人”的身份，而不是一个普通的工作者的身份。相信《中国合伙人》这部电影很多人都看过，一个项目产品的成功与否和生命力的长短很多时候合伙人起着关键的地位。

也就是说创业团队要先解决好自己的 价值分配保障制度。

而往往投资人最看重创业团队什么呢？

1、创业团队的CEO 。创业团队的CEO最好是既有技术性也懂营销性的人。根据一个投资人说过的话，按照统计学概念，技术型的人创办公司成功的概率低于50%，而懂营销型的人则要高于70%。门外汉懂得只是一个概念，所以根本不适合做创业团队的CEO。

2、创业团队的经验和技术能力 。有过经验的人肯定在创业过程中少点风险，再加上懂技术，则会降低风险的概率。

3、创业团队里面的分配 。一个好的创业团队就可以看出一个公司的雏形。

在创业团队里面，要有一个“能说会道”的人至关重要。之前在路演的时候，我就深刻的体会到了这点，一个会说话、有胆识、见识广泛、懂得交流的人不管是在台上演讲还是在台下跟投资人私下交流都是为项目拉分的必备。

去路演的当天，因为住宿的问题举办方是提供的，我跟一个来自上海的小伙子分到了同一间房间，可能因为都是创业者的缘故，所以在与人交流认识这方面似乎就有一种自来熟的感觉。

我们互相介绍了自己产品，并且也说出了对方项目的优缺点。

1、最起码要吃透自己的项目产品，这是最基础的 。倘若一个上台演讲的人连自己团队的项目都不能很好的介绍下来，即使是再好的项目也会被大打折扣。

2、熟知周围产品。就是与自己产品有相同类似已经存在于市场上的产品 。要提前对比和分析，这个也是自己产品出来的依据。在路演的时候，10分钟讲述自己的产品，还会有十分钟的投资人提问时间，而投资人所问的，往往会在这些对比之中，以及我前文说到的产品内容里面。

3、脑子足够灵活，会转弯 。比如在投资人提问环节，投资人可能会问到一些自己答不上来的问题。那么这个时候千万不要沉默，沉默就代表你已经输了，因为沉默投资人就会想你是否懂的自己的产品？所以实在不会回答可以尝试着从其他方式入手。

4、要有眼见力 。之前路演的时候，就有创业者在演讲的时候叫错了投资人的姓氏问题，好尴尬。

5、要有胆识、敢交流 。这个不仅仅只局限在汇演PPT上面。毕竟20分钟是根本无法完整的叙述一个项目产品的，所以在中间休息的环节，可以尝试着去跟投资人交流询问自己项目的是否有存在市场的必要，并且尝试着更深入的去跟投资人讲述自己的项目，让他们多出于汇演时的20分钟来重新了解。

6、要有基本的创业知识 。比如很多创业内容里面可以用英文替代的词语，很多投资人在提问环节都会说到这些常用的替代词，了解和掌握它们很有必要。

这就是以我自己的观点总结的创业团队的问题。

接下来就是细节的问题了，这次路演我最大的一个细节失败点，就是制作了一个花里胡哨的PPT。我之前总觉得一个好的项目PPT至关重要，做得好可以给投资者眼前一亮的感觉。事实证明我的想法如此单纯。其实在路演环节里面，PPT越简单明了越好，毕竟只给你10分钟的时间阐述自己的项目。

而我之前所做的PPT，附带动画效果，等一页PPT动画结束后，我就浪费了差不多十几秒的时间，总计下来十多页的PPT将近浪费了差不多2分钟的时间，那一刻才知道一分一秒是多么的昂贵。

以上就是我人生第一次参加创业路演时的体会与心得，分享出来，只为交流。