Question

销售的第一步如何迈出

Answer 1

　　从销售这个词讲起：销售，不是指挨家挨户地推销产品，也不是站在商店门口使劲吆喝着让人来买东西。这些事情在前二十年、甚至前十

　　年，也许都是考察一个业务员的基本标准。
　　我这里说的销售，是一个非常广义的概念，它包括的东西非常多面：你要学习如何提练你的产品的核心卖点，你要让客户了解产品的价值

　　，你要学会发掘你的客户最有效的方式，你要学会通过最有效的方式把你的产品、或服务向你的客户进行准确的介绍及最终的成交......
　　有一个大学同学，在一个单位上班，工作挺轻松和“无聊”的，常听到她说，好想在淘宝上开个小店呀，慢慢赚点钱然后再做大。但几个月过

　　去了，甚至几年过去了，都没见她有什么动静。问她为什么还没有行动？答曰：找不到合适的产品！没有进货渠道！没有考察好市场！
　　非常奇怪的思维！
　　难道：找到好的产品就代表你有客户了吗？找到好的进货渠道客户就知道你了吗？考察了市场就代表你能卖得出去吗？
　　而且：好的产品和进货渠道是靠等来的吗？是靠异想天开得来的吗？ 巨大的市场是考察就可以得到的吗？
　　正确的做法：假设你已经看好了一种产品，看到了它的行业前景，就尽量把店开起来，把产品摆上去，把宣传做起来，然后留心那些同行

　　业的人在怎么做，花点心思看别人是通过何种手段进行店铺宣传的，然后你完全可以效仿其道。不怕没市场，只怕你不去操作市场。
　　如果你的销售得当的话，好的渠道会追着你来！
　　家电清洗这个行业符合国家节能减排的方向，也和现代人最关心的健康问题挂钩，可能这点消费者想不到，我们要做的是什么？我们就是

　　让消费者意识到这个问题，让他们对家电清洗有所了解，把它当成一件事来看待。
　　例如：家里3-5年不洗的空调，即使产生了难闻的气味，使家里的人受到“空调病”的侵袭，他们也不一定会想到去找人清洗，或者想个简单

　　的办法自己去清洗就能让家人享受清新的空气；为什么？因为消费者目前不一定有这个意识，需要有人去提点，如果，自己动手清洗家里的空

　　调成为了一种习惯... ...
　　这样的例子举不胜举，拿日常生活中的例子来讲：比如水杯、咖啡机、饮水机、电水壶、开水煲长时间使用产生的水垢；比如油烟机涡轮

　　里厚厚的油污让发动机都运转吃力，不但耗电增加还成为厨房的健康杀手；比如冰箱里的异味其实是细菌在作怪，给我们的健康埋下了隐患；

　　太阳能使用1年以后，真空管的水垢厚的惊人，这些问题是不是人们在日常生活中的烦恼呢？我们要做的是什么？我们要做的就是解决他人的烦

　　恼！
　　走出了第一步，也是在为自己未来的发展在铺路，假设你在帮人做空调清洗，效果明显，让他们看到久不清洗的危害，消费者是否会对您

　　所使用的产品感兴趣，一个3-5年都没有清洗的家庭，有没有可能每年花几十元钱，自己买产品对自己的空调做定期清洗，这个会不会像洗手液

　　一样成为生活中的一个习惯？
　　走出了第一步，也是为自己搭建了一个平台，为自己铺了一条长期发展的路，自己的定位也会越来越高！
　　还在犹豫不决，不敢踏出第一步的朋友，公司一系列的成功案例，市场方案必将助你成功--公司的重点！