Question

我去做卖的工作，工资制度是200底薪加提成，那我不明白提成这一块是什么东西？怎么有提成》

Answer 1

销售业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售提成是指以销售绩效（成绩）为基数，按政策确定的比例提取奖励的薪酬方法。

销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。
过程
设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）：
T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达）
T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。
T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。
T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。
Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。
Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。