怎么砍价？
以买车为例，砍价技巧如下：
首先，买车的时候要适当的“不懂装懂”。在进入4S店之前，我们要恶补一下关于汽车的专业知识，而且一定要跑遍当地感兴趣的4S店，熟悉一下各个4S店的价格。
这样，在进入心仪的4S店时，你就会比较有底气——“你价格比别人家贵，我完全可以在他家买”“这款车配置给我加装一下XX，不然还不如买那款”。或者，在一开始就直接抛几个问题先难住销售员，让她先没底气，例如说说马力、功率、扭矩是多少等等。
如果对方专业知识很充足，都答出了，你也要泼个冷水——“都是官方数据，实际行不行还不知道呢。”
其次，买车的时候也需要跟销售员打“心理战”。据教授了解，汽车销售在上岗前都会进行专门的话术培训，而且还要学会分析客户心理。所以，一般没有经验的客户都是很容易被话术带着走的，最后迷迷糊糊就买贵了。
因此，我们在买车的时候，切忌不能着急，既要让销售员感觉到你是很有意向在他家买车的，但又因为种种原因，犹豫不决。最终表达的意思就是———“你再便宜点呗”。
最重要的一点，砍价的时候不要先抛出你的底价，万一抛出来人家就卖了，岂不是很亏？有可能还有很大的让步空间呢。
买车虽然不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不知道谁要买，也不知道能成交几个客户。这时候你就有点砍价的“资本”了，也可以用帮忙介绍客户的理由，以此来“反套路”销售。当然，个人买车和团购买车的价格肯定是不一样的，但是汽车价格真的是“砍”出来的。
说完砍价技巧，教授再跟大家普及一下，买车最优惠的三大时间段。
第一个时间段，就是每年的6、7月份，这两个月份是比较热的，出门去看车的人比较少，而一般的4S店都是有业绩要求的，所以他们为了完成任务，只能降价冲量，这个时候去买车还是相当划算的
不过我们也要注意，在这个时候有些商家会推出所谓的活动价，说是做活动，低价促销，但是事实上这些活动都是在提高汽车原价的基础上推出的，我们必须要具有甄别能力，货比三家，才能得到最大的优惠。
第二个时间段，就是新车上市的时候。当然，我们并不是提倡在一款新车刚上市的时候，就去买这款新车，而是说在新车上市的时候，他的上一款就成了老款，这个时候一般都是会降价出售的。
第三个时间段，就是在你关注的车型推出车展的时候。不管是国内的还是国际的，很多的大品牌在宣传上都是不遗余力的，车展自然也是做宣传的最好机会。
像哈弗、比亚迪等举办车展的频率都是比较高的，一般每个月都会有数场车展，当然这个得看城市而定，不同的城市情况是完全不一样的，如果你想要买车的话就关注一下当地的车展资讯。
其实，车展就是汽车商家向消费者进行宣传的一个渠道而已，商家举行车展的目的，是让自己的车能让更多的人知道，所以这个时候大多数商家给出的优惠力度也都是比较大的。
现在买辆车还真心“不容易”，既要学会心理学，还要学会说话。虽然这个过程可能要耗费很长的时间，甚至要多跑几趟4S店。
但是你要想想，多省下来的钱，可以做多少事？最重要的一点，教授要提醒买车的小伙伴们，在没决定好之前，千万别交订金，不然会被牵着鼻子走的。总而言之，4S店水深，买车前一定要做足功课。
方法如下
1、挑肥拣瘦法
要不动声色进店后，看准了店里没有什么，就偏要什么，使店主先有几分惭愧。如果偶然发现了一件心爱之物，切不可失声大叫，如获至宝，定要行若无事，装出无所谓的样子，更不要流露出非买不可之情，使对方摸不清自己真实欲望。
2、阶梯砍价法
要声东击西在店里发现了一件要买的时，不要马上与店主讨价还价，无要多打听几种另外物品的价格、质量等，待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后，再“ 随便” 打听一下要买之物的价格，使对方摸不着自己的消费心理。
3、试探砍价法
要无情地评论其把货物捧在手上时，不忙鉴赏，先不厌其烦地批评一番，尽量道出其缺点。总之，只要把货物的缺点讲得充分，价格自然也就有了商量的余地。想在顾客“ 不满意” 的情况买的东西，店主在价格上还能不让步吗？也可以以推销员身份前去向摊主推销同种物品。
4、掏空腰包法
要有耐心讲价要善于打“ 持久战”，往往在消费过程中，谁性急谁吃亏，谁养成一种讲价耐心，谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱，付钱时，有意以掏空腰包仍然不够为由，委婉砍价。
砍价解读
砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。
“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。随着时代的发展，砍价已经延伸到了砍价会的模式，小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。
首先，砍价是一种态度，与你是否富裕无关。不过，也不是完全没关系哦。你如果特爱砍价的话，那么你有成为亿万富翁的潜质，或成为亿万富翁的伴侣（巴菲特就是砍价高手，并且都是千万上亿的砍；其现任妻子也是爱买便宜货而和巴菲特情投意合，从而嫁给了巴菲特）。所以，我们不要以为自己穷才砍价，砍价跟穷富完全没有关系。砍价是一种态度，一种生活乐趣。
2 砍价必备心理素质——厚黑学
自古以来，成大事者必备的素质——脸皮厚、心黑，砍价也是多少需要一点的。那就是砍价要心狠手辣，脸皮厚，其中心狠手辣更重要。
3 无处不砍价、无时不砍价
社会活动没有规则。谁说商场、大型超市不能砍价，谁说明码标价不能砍价。我们讲究无处不砍价,商场,超市,专卖店,小商品市场,酒店，火车上、、、、、anywhere，anytime
4 商家的报价特点
（1）看人报价，对方会根据你的年龄、性别以及对该产品的了解程度等方面进行报价。
（2）对你所需的产品报一个比较低的价格，然后遗憾地告诉你，正好缺货，转型。
（3）对一个组合产品，会对其中的一两个件报价很低，以吸引你。
（4）一般情况下，报价不会颠倒贵贱。也就是说，A的价格大于B，报价时可能对他们虚报的程度不同，但一般不会出现B大于A的情况。基于这个特点，可以对同类不同档次的商品的优劣，进行定性判断。
5 砍到对方的心理承受价位才是会砍价
对方报价100，你砍到20算成功吗？当然不算，因为你的东西可能仅值10元。不管砍去多少，砍到对方的心理承受价位才是真正的砍价高手。砍到对方心理价位的技巧大致分为三个步骤：
第一步：你可能对你所需要的商品完全不了解，没有关系。这就是第一步要完成的任务。首先，你到第一家，要看他家的货还比较全，人看上去还比较面善。去和他聊天吧，问你所有想知道的，一般包括该商品的主要有哪几大类，功能差在哪里，知名厂家有哪些。主要是对商品的完全了解，他报的价位并不重要，但也可作为将来的参考。这一步你要基本确定你要买的货的档次，即基本定型。这一步也可以称为“侃价”。
第二步：这一步是很关键的。等你觉得你了解的差不多了，那么换一个商家。直接问你看中的商品的价格，并与第一家的报价相比较，让对方给出一个最低的卖价。然后，根据你对商品物价的了解，你要还一个非常低的价格，至于要多低才好，要根据该市场的报价习惯，他的地理位置，等等。总之，要非常低。（如果，你还价还高了，商家一般也不会表现出来，还会让你再加点，你应该从他的表情和语气中，迅速觉察到，并及时离开。）这时，一定要表现出你非常想买这个东西，要说东西还不错，我看中了，就差在价格上。这时，对方会说最低多少你拿着。你要坚持你刚才还的价，或者稍微上浮，对方可能不卖给你。那么，恭喜你，你基本知道该商品的商家心理承受价位了。就是商家所报的最低价和你所还的价格之间的某个值，至于更接近哪个，或取平均，这根据经验判断。
第三步：换一家，直接告诉他你所判定的心理承受价位，告诉他你已经了解很多了，不会少给你钱。拿货，走人。这一步，所花的时间最短。恭喜，你成功了。
适当对半砍试探一下
对半砍的意思就是老板要多少钱，你直接给一半的价格，比如老板要三百块，给他一百五或者一百三左右，看看老板的态度如何再说。
适当提高一下价格
当你对半砍价的时候，如果老板表现的很愤怒并且很冷淡的不想和你交易了，那么就是你给的价格实在是太低了，那么你可以适当的提高一点。
态度坚决的询问最终价格
有时候有些老板会特别的磨叽，让你给涨涨价，一百块，五十块，二十块等等这样和你磨叽，那么你直接态度很坚决的询问老板，最后一口价是多少，你的态度出来了，老板要是有心做生意的话，自然会找一个合理的价位。
抛出一个价格走人
当老板不同意你的砍价的时候，直接根据这件货物的价值，给出一个相应的价位，然后报出来，老板要是不同意，你转身走掉好了，这样老板如果觉得能交易，自然就会喊住你和你进行交易的。
砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。
