网络商业计划书怎么写？
老公准备开发个网络平台，提供服务或做广告的，让我想个行业，并出份商业计划书，我也不知道要怎么写，有大虾指点一下嘛！~~谢谢哦...
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1、公司基本情况 ................................................................................................................................ 5
2、主要管理者情况 ............................................................................................................................ 5
3、服务描述 ........................................................................................................................................ 6
4、研究与开发 .................................................................................................................................... 6
5、行业及市场 .................................................................................................................................... 6
6、营销策略 ........................................................................................................................................ 6
7、服务提供 ........................................................................................................................................ 6
8、管理 ................................................................................................................................................ 7
9、融资说明 ........................................................................................................................................ 7
10、财务预测 ...................................................................................................................................... 7
11、风险控制 ...................................................................................................................................... 7
第一 部分 公司基本情况 ...................................................................................................................... 8
1.1 公司简介 ....................................................................................................................................... 8
1.2 公司发展沿革 ............................................................................................................................... 8
1.3 公司服务与技术介绍 ................................................................................................................... 8
1.4 公司产品与服务的唯一性特征 .................................................................................................... 9
第二 部分 公司商业运作模式 ................................................................................................................ 9
2.1 公司的商业运作战略 .................................................................................................................... 9
2.1 .1 运作计划......................................................................................................................................9
2.1 .1.1 前期计划...................................................................................................................................9
2.1 .1.2 后期计划...................................................................................................................................9
2.1 .2 战略伙伴....................................................................................................................................11
2 .1.3 政府管制....................................................................................................................................11
2 .2 公司的商业模式...........................................................................................................................12
2 .3 公司业务未来发展里程碑...........................................................................................................12
第三部分 市场分析和计划.........................................................................................................12
3.1 行业分析......................................................................................................................................13
3 .2 过去 3-5 年的销售额...................................................................................................................13
3 .3 未来 3.5 年的收入预测...............................................................................................................13
3 .4 目标市场......................................................................................................................................14
3 .4.1 主要渗透的市场.......................................................................................................................14
3 .4.2 主要产品和服务.......................................................................................................................14
3 .4.3 单位利润...................................................................................................................................14
3 .4.4 主要成本分解...........................................................................................................................1 4
3 .4.5 消费者对产品的要求...............................................................................................................14
3 .4.6 满足消费者要求的途径...........................................................................................................14
3 .4.7 消费者的购买习惯...................................................................................................................14
3 .4.8 消费者购买决定.......................................................................................................................14
3.4 .9 公司产品为客户带来的效益..................................................................................................14
第 2 页 共 40 页
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3.4.10 公司产品对客户的影响.......................................................................................................15
3.5 竞争............................................................................................................................................15
3.5.1 现在的竞争者.........................................................................................................................15
3.5.2 潜在的竞争者.........................................................................................................................15
3.5.3 SWOT 分析............................................................................................................................. 15
3.5.4 产品的性价比.........................................................................................................................16
3.5.5 公司产品对竞争对手的威胁.................................................................................................16
3.5.6 潜在消费者的反应...................................................................................................... ...........16
3.6 市场营销....................................................................................................................................17
3.6.1 市场营销战略.........................................................................................................................17
3.6.2 促销方式.................................................................................................................................17
3.6.3 价格策略与定价方法.............................................................................................................17
3.6.4 售后服务.................................................................................................................................18
3.6.5 技术支持.................................................................................................................................18
3.7 销售............................................................................................................................................18
3.7.1 销售策略................................................................................................................................ .18
3.7.2 销售力度.................................................................................................................................18
3.7.3 销售效率.................................................................................................................................18
3.7.4 销售人员激励政策.................................................................................................................18
第四 部分 研究与开发 ........................................................................................................................ 18
4.1 现有技术...................................................................................................................................18
4.1.1 产品服务描述........................................................................................................................19
4.2 公司现有知识产权...................................................................................................................19
4.2.1 专利........................................................................................................................................19
4.2.2 产品商标注册........................................................................................................................19
4.2.3 知识产权转让........................................................................................................................19
4.3 未来的技术与研究开发.........................................................................................................20
4.3.1 现有技术的先进性................................................................................................................20
4.3.2 技术开发方向........................................................................................................................20
4.4 研究开发实力.........................................................................................................................20
4.4.1 技术开发队伍与核心骨干介绍............................................................................................2 0
4.4.2 现有技术储备........................................................................................................................21
4.4.3 公司寻求技术开发的方向....................................................................................................2 1
4.4.4 对关键技术人员的激励机制和措施....................................................................................2 1
4.4.5 技术开发已投入费用............................................................................................................2 1
4.4.6 未来 3-5 年研发资金的投入和人员投入.............................................................................22
第五 部分 生产运作计划.................... ...................... ................ 22
5.1 产品生产制造方式...................................................................................................................22
5.1.1 厂房面积................................................................................................................................22
5.1.2 现有生产设备........................................................................................................................22
5.1.3 特殊技能员工........................................................................................................................22
5.1.4 业务流程................................................................................................................................22
5.1.5 产品质量检测与保障体系....................................................................................................2 3
第六 部分 管理者与股权分配...........................................................................................................23
6.1 董事会成员简介.....................................................................................................................23
6.2 总经理简介.............................................................................................................................23
6.3 技术开发负责人简介.............................................................................................................24
6.4 市场营销负责人简介.............................................................................................................24
6.5 财务负责人简介.....................................................................................................................25
6.6 股权分配情况.........................................................................................................................26
第七 部分 组织和管理 ........................................................................................................................ 26
第 3 页 共 40 页
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7.1 公司员工情况........................................................................................................................26
7.2 公司对管理层以及关键人员采取的激励措施.....................................................................26
7.3 公司组织架构图.....................................................................................................................27
7.4 人力资源开发计划与措施.....................................................................................................27
7.4.1 人员配备计划........................................................................................................................27
7.4.2 人员补充计划........................................................................................................................27
7.4.3 人员使用计划........................................................................................................................27
7.4.4 人员培训开发计划................................................................................................................28
7.4.5 绩效考核计划......................................................................................................................28
7.4.6 薪酬激励计划......................................................................................................................28
7.4.7 解聘计划.............................................................................................................................28
第八 部分 资金需求及用途 ................................................................................................................ 29
8.1 公司已有的投资....................................................................................................................29
8.2 公司价值估算.........................................................................................................................29
8.2.1 估算方法..............................................................................................................................29
8.2.2 主要假设..............................................................................................................................29
8.2.3 估算计算过程......................................................................................................................29
8.3 现在资金需求与使用计划.....................................................................................................29
8.3.1 新增投资款............................................................................................................................29
8.3.2 投入资金的用途和使用计划................................................................................................2 9
8.4 资金进入形式.......................................................................................................................30
8.4.1 为什么要投资........................................................................................................................30
8.4.2 拟向投资方出让的权益......................................................................................................30
8.4.3 预计 3-5 年的净资产收益率.................................................................................................30
8.4.4 投资方享有的权益................................................................................................................30
8.5 退出机制...................................................................................................................................30
8.5.1 资金退出机制......................................................................................................................30
第九 部分 财务计划 ............................................................................................................................ 31
9.1 财务报表...............................................................................................................................31
9.1.1 未来 3-5 年的资产负债表...................................................................................................31
9.1.2 未来 3-5 年的项目损益表................................................................................................35
9.1.3 未来 3-5 年的项目平衡表................................................................................................37
第十 部分 风险控制............................................................................................................................3 7
10 .1 市场风险.................................................................................................................................38
10 .2 管理风险...............................................................................................................................38
10 .3 财务风险................................................................................................................................38
10 .4 竞争风险...............................................................................................................................38
第十 一部分 附件
2、主要管理者情况 ............................................................................................................................ 5
3、服务描述 ........................................................................................................................................ 6
4、研究与开发 .................................................................................................................................... 6
5、行业及市场 .................................................................................................................................... 6
6、营销策略 ........................................................................................................................................ 6
7、服务提供 ........................................................................................................................................ 6
8、管理 ................................................................................................................................................ 7
9、融资说明 ........................................................................................................................................ 7
10、财务预测 ...................................................................................................................................... 7
11、风险控制 ...................................................................................................................................... 7
第一 部分 公司基本情况 ...................................................................................................................... 8
1.1 公司简介 ....................................................................................................................................... 8
1.2 公司发展沿革 ............................................................................................................................... 8
1.3 公司服务与技术介绍 ................................................................................................................... 8
1.4 公司产品与服务的唯一性特征 .................................................................................................... 9
第二 部分 公司商业运作模式 ................................................................................................................ 9
2.1 公司的商业运作战略 .................................................................................................................... 9
2.1 .1 运作计划......................................................................................................................................9
2.1 .1.1 前期计划...................................................................................................................................9
2.1 .1.2 后期计划...................................................................................................................................9
2.1 .2 战略伙伴....................................................................................................................................11
2 .1.3 政府管制....................................................................................................................................11
2 .2 公司的商业模式...........................................................................................................................12
2 .3 公司业务未来发展里程碑...........................................................................................................12
第三部分 市场分析和计划.........................................................................................................12
3.1 行业分析......................................................................................................................................13
3 .2 过去 3-5 年的销售额...................................................................................................................13
3 .3 未来 3.5 年的收入预测...............................................................................................................13
3 .4 目标市场......................................................................................................................................14
3 .4.1 主要渗透的市场.......................................................................................................................14
3 .4.2 主要产品和服务.......................................................................................................................14
3 .4.3 单位利润...................................................................................................................................14
3 .4.4 主要成本分解...........................................................................................................................1 4
3 .4.5 消费者对产品的要求...............................................................................................................14
3 .4.6 满足消费者要求的途径...........................................................................................................14
3 .4.7 消费者的购买习惯...................................................................................................................14
3 .4.8 消费者购买决定.......................................................................................................................14
3.4 .9 公司产品为客户带来的效益..................................................................................................14
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3.4.10 公司产品对客户的影响.......................................................................................................15
3.5 竞争............................................................................................................................................15
3.5.1 现在的竞争者.........................................................................................................................15
3.5.2 潜在的竞争者.........................................................................................................................15
3.5.3 SWOT 分析............................................................................................................................. 15
3.5.4 产品的性价比.........................................................................................................................16
3.5.5 公司产品对竞争对手的威胁.................................................................................................16
3.5.6 潜在消费者的反应...................................................................................................... ...........16
3.6 市场营销....................................................................................................................................17
3.6.1 市场营销战略.........................................................................................................................17
3.6.2 促销方式.................................................................................................................................17
3.6.3 价格策略与定价方法.............................................................................................................17
3.6.4 售后服务.................................................................................................................................18
3.6.5 技术支持.................................................................................................................................18
3.7 销售............................................................................................................................................18
3.7.1 销售策略................................................................................................................................ .18
3.7.2 销售力度.................................................................................................................................18
3.7.3 销售效率.................................................................................................................................18
3.7.4 销售人员激励政策.................................................................................................................18
第四 部分 研究与开发 ........................................................................................................................ 18
4.1 现有技术...................................................................................................................................18
4.1.1 产品服务描述........................................................................................................................19
4.2 公司现有知识产权...................................................................................................................19
4.2.1 专利........................................................................................................................................19
4.2.2 产品商标注册........................................................................................................................19
4.2.3 知识产权转让........................................................................................................................19
4.3 未来的技术与研究开发.........................................................................................................20
4.3.1 现有技术的先进性................................................................................................................20
4.3.2 技术开发方向........................................................................................................................20
4.4 研究开发实力.........................................................................................................................20
4.4.1 技术开发队伍与核心骨干介绍............................................................................................2 0
4.4.2 现有技术储备........................................................................................................................21
4.4.3 公司寻求技术开发的方向....................................................................................................2 1
4.4.4 对关键技术人员的激励机制和措施....................................................................................2 1
4.4.5 技术开发已投入费用............................................................................................................2 1
4.4.6 未来 3-5 年研发资金的投入和人员投入.............................................................................22
第五 部分 生产运作计划.................... ...................... ................ 22
5.1 产品生产制造方式...................................................................................................................22
5.1.1 厂房面积................................................................................................................................22
5.1.2 现有生产设备........................................................................................................................22
5.1.3 特殊技能员工........................................................................................................................22
5.1.4 业务流程................................................................................................................................22
5.1.5 产品质量检测与保障体系....................................................................................................2 3
第六 部分 管理者与股权分配...........................................................................................................23
6.1 董事会成员简介.....................................................................................................................23
6.2 总经理简介.............................................................................................................................23
6.3 技术开发负责人简介.............................................................................................................24
6.4 市场营销负责人简介.............................................................................................................24
6.5 财务负责人简介.....................................................................................................................25
6.6 股权分配情况.........................................................................................................................26
第七 部分 组织和管理 ........................................................................................................................ 26
第 3 页 共 40 页
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7.1 公司员工情况........................................................................................................................26
7.2 公司对管理层以及关键人员采取的激励措施.....................................................................26
7.3 公司组织架构图.....................................................................................................................27
7.4 人力资源开发计划与措施.....................................................................................................27
7.4.1 人员配备计划........................................................................................................................27
7.4.2 人员补充计划........................................................................................................................27
7.4.3 人员使用计划........................................................................................................................27
7.4.4 人员培训开发计划................................................................................................................28
7.4.5 绩效考核计划......................................................................................................................28
7.4.6 薪酬激励计划......................................................................................................................28
7.4.7 解聘计划.............................................................................................................................28
第八 部分 资金需求及用途 ................................................................................................................ 29
8.1 公司已有的投资....................................................................................................................29
8.2 公司价值估算.........................................................................................................................29
8.2.1 估算方法..............................................................................................................................29
8.2.2 主要假设..............................................................................................................................29
8.2.3 估算计算过程......................................................................................................................29
8.3 现在资金需求与使用计划.....................................................................................................29
8.3.1 新增投资款............................................................................................................................29
8.3.2 投入资金的用途和使用计划................................................................................................2 9
8.4 资金进入形式.......................................................................................................................30
8.4.1 为什么要投资........................................................................................................................30
8.4.2 拟向投资方出让的权益......................................................................................................30
8.4.3 预计 3-5 年的净资产收益率.................................................................................................30
8.4.4 投资方享有的权益................................................................................................................30
8.5 退出机制...................................................................................................................................30
8.5.1 资金退出机制......................................................................................................................30
第九 部分 财务计划 ............................................................................................................................ 31
9.1 财务报表...............................................................................................................................31
9.1.1 未来 3-5 年的资产负债表...................................................................................................31
9.1.2 未来 3-5 年的项目损益表................................................................................................35
9.1.3 未来 3-5 年的项目平衡表................................................................................................37
第十 部分 风险控制............................................................................................................................3 7
10 .1 市场风险.................................................................................................................................38
10 .2 管理风险...............................................................................................................................38
10 .3 财务风险................................................................................................................................38
10 .4 竞争风险...............................................................................................................................38
第十 一部分 附件
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