Question

服装的fabe是什么意思

Answer 1

服装的“FABE”指的是下述四个方面的内容F代表产品的特征，A代表产品的优点，B代表客户的利益，E代表证据。
具体来说，销售员在正式给客户介绍产品前，事先要按照“FABE”做好详尽的说明准备工作。也就是说要把产品分解成机能、材料、外形、使用性、便利性、价格等部分，然后就各部分写下它的特征以及山哪优点所在，还有早茄这些特点能够给客户带来哪些便利和利益，最后还一定要列出该产品的确能够给客户带来利益的证据。这样的产品介绍才算是好的产品介绍。

运用“FABE”方法注意事项：

首先，产品一定要有足够的吸引力。这样才能起到勾起客户好奇心的目的，也才会给销售人员创造一个介绍产品的好机会。
其次，产品一定要质地优良，经得起客户的反复接触。给客户看或者试用的产品一定要质量上过关，这样才能起到应有的作用。
再次，所展示的产品要精美轻巧，便于销售人员携带，也便于客户观看或者试用。
最后，产品要有较强的感官审美性。这个要逗睁码求的目的就是努力取悦客户的感官，最大程度唤起客户的好感，勾起客户的购买欲望。