Question

怎样成为一名优秀的咨询师

Answer 1

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个咨询师，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

　　2、自信心

　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。

　　要能够看到医院和项目的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　作为咨询师，你不仅仅是在销售项目，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

　　3、做个有心人

　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　作为一个咨询师，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断地提高自己，去开创更精彩的人生。

　　4、韧性

　　销售工作实际是很辛苦的，这就要求咨询师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作要不断地拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心和百折不挠的精神。

　　5、良好的心理素质

　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

　　6、交际能力

　　每一个人都有长处，不一定要求每一个咨询师都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能地多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

　　另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

　　7、热情

　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情地去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

　　8、知识面要宽

Answer 2

如何成为一个优秀的咨询师
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saintsjl
2013-08-27 839人看过
咨询的本质是解决客户解决不了的问题，在解决问题之前首先得界定问题。
方法/步骤
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首先培养自己洞察问题的能力。

1、可以通过观察身边高层级同事们看问题的角度来学，捷径是找他们的会议纪要来研究。2、然后多看书，看专业书。3、学会用思维导图还原周围牛逼人士的思维逻辑。4、多看之前跟客户沟通的文件，看看多数客户在说什么，其实大部分客户的需求是相同的。

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然后培养自己解决问题的能力。

1、看别人是怎么解决问题的，聪明人善于总结。2、尝试自己解决问题，然后再去看别人的答案，对比，总结。3、看专业书，针对性解决问题。

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最后练就咨询职业师的专业技巧。

1、职场生存技巧、表达技巧和沟通技巧。2、找一个好老师。3、取长补短，不断完善。

Answer 3

想要成为一名咨询师，最直接的方法就是进咨询公司。就像郑仁强老师说的那样，好的平台成就好的人生。所以大到麦肯锡、波士顿、贝恩，小到BDA 、久谦，或是和君……这些咨询公司不论进了哪一家，你都成功了。

不过值得注意的是，这类咨询公司的入职门槛都极高，实习生的最低标准都得是重点本科或硕士在读。
而且除了学历，它们对应聘者的其他 Hard Skill 也有较为严苛的要求。应聘者只有通过了Behavioral Interview、Case Interview等一系列考核，才能成功入职。
也就是说，这些咨询公司不是一般人能进的。
可如果你就是个一般人，但却立志要当咨询师，那又当如何呢？

我这里也有一个间接的办法：
咨询公司的业务传统上可以划分为战略咨询、运营咨询、财务管理咨询、人力资本咨询、IT 咨询、市场调查咨询等几大块。
如果进不了咨询公司，那你不如从以上几个领域中，找个自己擅长或是感兴趣的方向，到具体的行业中去学习。
因为在咨询行业里有个很有趣的现象：许多咨询师虽然是咨询专家，但细分到具体的领域内，他们却不是行业专家。
比如埃森哲咨询公司有很多知名的 IT 咨询顾问，但他们都不是IT行业的从业者。而像阿里、腾讯等IT系统特别牛逼的大企业，他们的IT专家个个都能当咨询顾问使唤。

而且因为身处IT行业，所以阿里、腾讯的那些IT专家们除了具备丰富的专业知识之外，他们在解决问题的过程中还要更富同理心。
因此，这类“业余的”咨询顾问其实更受欢迎，并且佣金也更高。
由此也不难发现，只要你在某个行业里先做成专家，那些咨询公司的大门便会都向你敞开。