Question

抖音直播带货应该怎么运营？

我们有自己的服装工厂，现在想入驻抖音直播，开通了企业号，每个爆款款式都会拍视频发表在抖音，观看人数和点赞人数少，投dou 也没有很明显的效果，前期视频号推广方面有没有什么技巧，开播前应该怎么策划内容。开播中应该注意哪些玩法规则。结束直播后应该怎么梳理数据，比如怎样的数据要有怎样的调整规划。最好是哪位行业大佬可以把规范细致的日常直播内容流程分享出来参考。

Answer 1

不是大佬，但对抖音短视频有自己的看法，第一，短视频精髓其实不是内容短，而是在短时间有不同的刺激点，让观看者大脑有反应才会愿意看下去，像视频卡点基本都是靠音乐视频特效造成的视觉冲击力让视频更受人喜欢；第二，直播带货前提是视频做好，粉丝量上去直播流量才能上去。可以制造噱头但不能太过虚假，网友不是傻子，；第三，自带标签！！抖音的视频投放原则是把你的视频放到一个流量池里看点赞多少，然后决定投到多少个其他流量池里，自带标签可以让更多想看这类视频的人看到，更容易火🔥；第四，可以找测评博主测评，，（自身质量要过得去）没准还会引来认为好和认为不好的人互撕，带来热度，然后商家出来自证

追问

那我如何先把自己的抖音号的知名度打造起来，还有就是我们准备由自己的素人直播带货，我需要搞明白的是，“内容策划”这个内容策划是否就是直播中的脚本，套路之类。“数据梳理”或者是“数据分析”，梳理或者分析的目的是什么，怎么梳理和分析，梳理和分析以后应该怎么操作，是否是今天直播观看多少，在线多少，增粉多少，粉丝群体为哪些，如果是这样的话我应该怎么提升数据，或者是针对性的调整，感谢回答

追答

内容策划不只是直播内容，主要是视频内容

数据梳理是最直观的销售量，也可以看播放量和点赞的比例，比例太小说明视频不够吸引力，直播总人数和平均人数的差值，差值太大说明直播没有亮点，

粉丝群体最好一开始就有明确目标

针对群体，自身优势和方向

素人直播带货是否够格

有多少经验

知道怎么回答问题

处理直播事故

针对调整

就是对症下药啊

Answer 2

前期还是要保证商品的质量，然后做一些性价比高的产品，先不要着急赚钱，先稳定一批客户，慢慢的用心去经营，最主要还是保证商品的质量和性价比。

Answer 3

先弄一个营销号，可以拍一些现在流行这样的小剧，设计一些吸引人的剧情，积攒人气，人气够高后就可以直播带货了

Answer 4

应该多和大主播做一下互动，还有定期给粉丝一些福利，产品必须得是高质量。

Answer 5

电商抖音网红直播带货，应该规避几个坑不然会血本无归