做外贸的问题，怎么主动寻找有效实用的客户资源？
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给你提供点文章做参考：来源--夏涛博客，奥道中国。
外贸建站-推广海外现状问题分析
现状外贸网站推广存在诸多局限性，其主要原因在于外贸建站的策略问题上。其外贸建站、推广海外的主要问题有以下几点：外贸建站缺乏搜索引擎优化意识、片面理解搜索引擎优化、忽视网站可用度和可信度建设、网站内容更新不足、中英文版混为一站、缺乏品牌营销意识。
1.外贸指迟建站、推广问题-外贸建站缺乏搜索引擎优化意识
在外贸建站海外推广策略中，基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略是常用的网站推广手段之一，在所有海外推广方法中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径。外贸建站若忽略这点，那就会与国外竞争对手相差很大的优势，失去了搜索引擎上的自然排名优势，外贸建站就只能依靠其他费时费钱或费力的方式进行推广。
2.外贸建站、推广问题-片面理解搜索引擎优化
不少外贸企业营销人员已经知道搜索引擎优化的重要性，在外贸建站中也将优化作为重点涉及问题。不过一个普遍的情况是，对搜索引擎优化的理解仅仅停留在核心关键词的排名上。普遍认为做搜索引擎优化就是达到某个关键词的搜索结果排名，其实这样的理解是片面的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。
3.外贸建站、推广问题-忽视网站可用度和可信度建设
网站可用度直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹外贸建站本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高（比如排名好、做了广告唯顷李等），但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。
4.外贸建站、推广问题-网站内容更新不足
企业网站更新不足不是一个新鲜话题了，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。实际上外贸建站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，它们同样可以把访问者首页或产品页面。
5.外贸建站、推广问题-中英文版混为一站
一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。
6.外贸建站、推广问题-缺乏品牌营销意识
一直以为，中国的出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了企业品牌的打造。这一情况同样体现在外贸建站和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。
以上只是从影响网络营销策略的角度对外贸网站的问题进行分析，实际上外贸建站的专业性方面还存在不少问题，总体说来，外贸企业网站的专业性水平不是很高，在很大程度上制约了外贸网站海外推广的有效性。因此，外贸企业若想长期发展，应充分认识到网站在网络营销策略中的重要地位，对网站进行全面、系统的专业性分析评价，根据网络营销策略的需要进行针对性的改进，让网站在开拓海外市场中发挥其应有的作用。
海外推广如何建一个好的外贸企业网站
1、外贸网站建设的目的必须明确。
早期建站的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当的投入。
现代外贸网站建设的目乎旁的到底是什么呢？
必须明确：网站建设的目的是为了用户访问,为了营销。除了访问，还是访问！
脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。
2、外贸网站建设的设计思路
外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合外贸企业的网站？”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单（不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位）。
3、外贸企业网站的推广
再次重申外贸网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来？
目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从参展？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从.... 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的企业在靠网络生存。
搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道，这里有很深的学问，提供一些数据给大家：
* 搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为：10：1（这个是我自己的统计结果）
* 搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为：100：1
4、外贸企业网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。
5、外贸企业网站的美观设计
外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。我们有丰富的英文/外贸网站设计经验，大家可以通过我们的客户案例查看我们服务过的企业。
6、外贸网站最重要的一点
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒钟后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以欧美国家为主,建议把您的网站放到美国,美国做为全球网络最发达的国家，把空间放在美国是从事外贸的首选,如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香港,香港做为亚洲的国际出口,在亚洲范围内速度最快。
对您目前的状况。奥道中国一定能帮助您！
外贸建站-推广海外现状问题分析
现状外贸网站推广存在诸多局限性，其主要原因在于外贸建站的策略问题上。其外贸建站、推广海外的主要问题有以下几点：外贸建站缺乏搜索引擎优化意识、片面理解搜索引擎优化、忽视网站可用度和可信度建设、网站内容更新不足、中英文版混为一站、缺乏品牌营销意识。
1.外贸指迟建站、推广问题-外贸建站缺乏搜索引擎优化意识
在外贸建站海外推广策略中，基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略是常用的网站推广手段之一，在所有海外推广方法中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径。外贸建站若忽略这点，那就会与国外竞争对手相差很大的优势，失去了搜索引擎上的自然排名优势，外贸建站就只能依靠其他费时费钱或费力的方式进行推广。
2.外贸建站、推广问题-片面理解搜索引擎优化
不少外贸企业营销人员已经知道搜索引擎优化的重要性，在外贸建站中也将优化作为重点涉及问题。不过一个普遍的情况是，对搜索引擎优化的理解仅仅停留在核心关键词的排名上。普遍认为做搜索引擎优化就是达到某个关键词的搜索结果排名，其实这样的理解是片面的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。
3.外贸建站、推广问题-忽视网站可用度和可信度建设
网站可用度直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹外贸建站本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高（比如排名好、做了广告唯顷李等），但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。
4.外贸建站、推广问题-网站内容更新不足
企业网站更新不足不是一个新鲜话题了，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。实际上外贸建站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，它们同样可以把访问者首页或产品页面。
5.外贸建站、推广问题-中英文版混为一站
一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。
6.外贸建站、推广问题-缺乏品牌营销意识
一直以为，中国的出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了企业品牌的打造。这一情况同样体现在外贸建站和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。
以上只是从影响网络营销策略的角度对外贸网站的问题进行分析，实际上外贸建站的专业性方面还存在不少问题，总体说来，外贸企业网站的专业性水平不是很高，在很大程度上制约了外贸网站海外推广的有效性。因此，外贸企业若想长期发展，应充分认识到网站在网络营销策略中的重要地位，对网站进行全面、系统的专业性分析评价，根据网络营销策略的需要进行针对性的改进，让网站在开拓海外市场中发挥其应有的作用。
海外推广如何建一个好的外贸企业网站
1、外贸网站建设的目的必须明确。
早期建站的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当的投入。
现代外贸网站建设的目乎旁的到底是什么呢？
必须明确：网站建设的目的是为了用户访问,为了营销。除了访问，还是访问！
脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。
2、外贸网站建设的设计思路
外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，因为不懂网络，所以对于“什么是适合外贸企业的网站？”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单（不要跟我提页面的美观，页面的美观度在网站建设需要考虑的种种因素中只能排在最后一位）。
3、外贸企业网站的推广
再次重申外贸网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来？
目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从参展？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从.... 基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场”。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的企业在靠网络生存。
搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道，这里有很深的学问，提供一些数据给大家：
* 搜索引擎的搜索结果左边列表第一与右侧广告第一的点击数量比大约为：10：1（这个是我自己的统计结果）
* 搜索引擎的搜索结果首页第一与第二页第一的点击数量比大约为：100：1
4、外贸企业网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。
5、外贸企业网站的美观设计
外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨,应该以简洁稳重为主,色调以白蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。我们有丰富的英文/外贸网站设计经验，大家可以通过我们的客户案例查看我们服务过的企业。
6、外贸网站最重要的一点
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒钟后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以欧美国家为主,建议把您的网站放到美国,美国做为全球网络最发达的国家，把空间放在美国是从事外贸的首选,如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香港,香港做为亚洲的国际出口,在亚洲范围内速度最快。
对您目前的状况。奥道中国一定能帮助您！
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当然是多发产品和设置尽量多的关键词，尊重，各个不同平台的关键词匹配的原则，和脊并发布吸引人的图片了虚渗。并且时常更新了。
其实所谓的方法来来去去也就这些，说起来容易做起来难。
关键还是看产品本身的需求情差野脊况。
我们公司的阿里几乎天天有询盘的，不过质量不是太高，这也是阿里等平台的现状的了！
主动寻找当然还是用google搜关键词了，至少在初期是个寻找客户的好方法。其他的可以上福步论坛上看看，那里有好多推荐的！
其实所谓的方法来来去去也就这些，说起来容易做起来难。
关键还是看产品本身的需求情差野脊况。
我们公司的阿里几乎天天有询盘的，不过质量不是太高，这也是阿里等平台的现状的了！
主动寻找当然还是用google搜关键词了，至少在初期是个寻找客户的好方法。其他的可以上福步论坛上看看，那里有好多推荐的！
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