Question

经销商与厂家的关系是什么?

Answer 1

经销商与厂家是“合作伙伴”。厂家依靠经销商拓展销售网络和市场，经销商凭借厂家获取相应的利润。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

厂家指的是生产的厂商，也就是提供各类原料或者半成品的供应商。厂家一般来讲都是负责原材料或者半成品的生产，也可以是一些商品或者产品的生产。

厂家对经销商而言如水之于鱼、土壤之于植物，厂家源源不断地为他们输送持续经营需要的养分；另一方面，对于那些适应能力强的经销商来说，他们换一片水域、换一片土壤，似乎也不会产生太大的影响；甚至有些经销商脱离这个行业，也不见得就无法生存。

总而言之，厂家是经销商经营的基础材料，却很难成为经销商的唯一选。经销商选择厂家的同时，厂家也在挑选优质的经销商，这是一个双向的选择。