Question

简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些

Answer 1

答：(1)文化因素。文化是决定人类欲望
和行为的最基本的要素，对消费者的行为具有
最广泛和最深远的影响。文化因素的影响包括购买者的文化、亚文化和社会阶层对购买行
为所起的作用。
(2)个人因素。个人因素主要指消费者行
为受其个人特征的影响，特别是受其年龄和家
庭的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方
式、个性等因素的影响。
(3)心理因素。心理因素也称为个别因
素，它包括动机、认知、学习、信念和态度等
方面。
(4)社会因素消费者的购买行为也受到社会因素的影响。社会因素包括家庭、相关群体和社会角色地位等。

Answer 2

注，影响消费者购买行为的主要因素有哪些？购买消费者有冲动消费呗，然后质量不好呗，对不对？这些都是因素。

Answer 3