Question

保险就是传销？在中国，为什么很多人说保险公司是骗子？

Answer 1

保险，是大家最“熟悉的陌生人”吧，甚至参加同学聚会，遇上的不是胖子、秃顶，就是卖保险的。如果你自我介绍说：我是保险销售员，人家看你的眼神一般都会很微妙，或者说，不那么纯洁，没办法，中国保险业一直在国人眼中形象不佳。那为什么保险公司要把自己弄得像传销公司似的？

其实保险公司不但骗客户，还骗自己的员工（把员工的保证金扣住），把员工骗了后，有些员工为了早日挽回自己的损失，就会为虎作伥去骗别人，甚至不惜连亲戚朋友都下手。

那接下来我给大家说一下保险和传销的区别：

1.传销的收入依赖发展下线，保险的收入依赖业绩（实际卖出保险的收入）；

2.加入传销行业收取的是入会费（收不回来的），加入保险行业收取的是保证金（一般来说是可以退回的）；

3.传销几乎没有准入门槛，保险除了考证之外，还需要一定的信用保证；

4.传销组织中“晨会”、“夕会”的目的在于画饼和激励，保险公司“晨会”、“夕会”除了正激励还会分享方法与信息（做有意义的事）；

5.传销组织限制人的自由（这个是个人理解），保险公司的代理人自由得让人妒忌；

6.传销是违法的，保险是受国家支持的。

保险，本是好东西，可惜，入国已变味，保险就是保险，和投资无关，和传销更无关，但是马云说过，很多人一生输就输在对未来趋势的看法上。

Answer 2

目前在我国合法经营的保险公司，无论从哪个角度来说都不能将其与传销混为一谈，虽然在具体的业务拓展过程中会产生很多分歧甚至争议，但保险公司存在的价值，在于花钱为自己以及家人购买一份保障，无论人寿保险还是财产保险，初衷和目的都是为了给投保的客户提供优质的服务，至于有人说保险公司是骗子，归根结底还是在理赔环节无法达到预期的理赔额度。

对于保险公司来说，不同的险种在经营策略上也会有所差异，但终归还是希望消费者接受销售人员的推介积极主动的投保，但问题的关键在于，消费者在保险知识的专业认知上比较孱弱，甚至大多数的条款都不知道表达的具体内容是什么，因此就会导致理赔环节产生争议，如果得到的赔付和预期数额存在较大差距，自然会将保险公司视为搞传销的骗子。

在目前的保险业务拓展中，熟人营销依然是比较普遍的，毕竟熟人之间存在信任感，消费者在投保的时候，即便对保险合同的相关条款知之甚少，也会因为信赖提供推销服务的熟人而爽快投保，这也就为后续的理赔纠纷和争议买下了伏笔，毕竟负责理赔的人跟销售保险产品的人不属于相同的部门。

其实现实生活中说保险公司是骗子的大有人在，但这并不是保险公司的经营和产品存在问题，归根结底还是销售人员为了自己的销售业绩，在给目标客户推介产品的时候，会有意无意的夸大理赔额度和范围，一旦理赔额度达不到销售人员给出的标准，投保人自然会将怨气发泄到保险公司，因此保险公司是传销和骗子的说法也就不胫而走。

Answer 3

保险本来应该是一项很好的虚拟产品，给人的人生安全以及方方面面提供相应保障。但是在中国，保险被做的很烂，主要问题是，推销人员的素质参差不齐，他们说的话有时候会误导消费者，而且为了促成，只说好的一面，对当中的弊端只字不提，然后忽悠消费者签下几百条条款的保单。等到有人去理赔的时候，诸多推诿，会拿出保单上的不符合要求的细则来拒绝，还会显得理直气壮。中国有句俗话，好事不出门恶事行千里，一旦有一部分这样的保险在社会上展开，会让大家都对保险行业产生偏见，认为从业者都是骗子。

Answer 4

正规的保险不是传销，之所以有这样的感觉是因为有些线下业务员的销售方式，它就是死缠烂打，比如说打陌生电话，发传单，甚至追着客户买保险等等，这样的现象，就会让用户觉得追着卖的保险，那一定不是好产品，说不准就是骗子。

某些业务员的素质的确比较差，为了自己的利益或者业绩，对客户百般劝说，送礼吃饭还迎合他们的需求，夸大保单责任和收益，不提或者少提责任免除。甚至将保险说成是存款。

在购买保险之前，大家要有一些基础的了解，避免在购买保险的过程中被骗。薄荷保可以为大家提供全流程的服务，从买到赔，负责到底。具体的复习细节有哪些呢？戳这里：薄荷保一对一保险定制服务，帮你轻松买对保险！

好事不出门，坏事传千里。比如有人没被理赔，到处和别人说，这个公司不好，那到底是谁的问题呢？其实没人知道，但人的心理都是有一个特性，总认为坏消息的源头，比好消息的源头来的可靠，这进一步摧毁的信任。

其实好的业务员是有很多的，他能够给你提供，更好更专业的帮助！保险其实他不是这不赔，那不赔的！保险合同是具有法律效益的，符合保险条款的，它都能赔。所以买保险之前一定要掌握基本的保险知识，读懂保险合同后，再选择适合自己的产品，这样才能够保证自己的利益。

咨询保险业务可以找薄荷保，薄荷保有智能顾问匹配系统、顾问能力图谱、智能保险方案推荐系统，提升全流程服务效率，让客户更懂保险。

Answer 5

因为，按保险项目，分保险“白皮书”和“红皮书”，两类协议。白皮书说的是如何保险如何优惠，如何待遇如何有保障等。而红皮书，说的是保险的具体禁忌，以及专业的保险避险避赔条文。作保险的人员，都知道有“红皮书”之说，传销中，一定不能让被保险者知道，知道了，谁愿意买你的保险。所以只能大说特说“白皮书”的内容，一般人是不清楚什么是红皮书的。我遇到到车险理赔问题，整整拖了三年，才付给基本保险费。就是不清楚车险中的红皮书所规定的“第三者”理赔规则。因为在我国，车险是强制险，当时，你不买也得买。所以没人去研究什么红皮书的。说通俗点，保险公司在某个保险套餐里，白皮书方面，可以说有病或有大病，可以得到保险理赔等等。而在保险红皮书里规定，什么是有病，有大病，指的是什么病，如何就医，如何用药等等。然后，基本上将有病或有大病都否定掉了。一旦需要理赔了，就拿出红皮书来，多数客户都傻眼了，难怪很多人说保险公司是骗子。