Question

为什么同样材质的产品，品牌不同定价就会相差很大？

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Answer 1

这种情况一般需要看具体的产品，同时也需要看相关产品的品牌溢价。

在多数情况下，一个产品的材质会决定这个产品的价格，我们也经常可以看到各种高端材质卖出相对比较昂贵的价格。对于消费者来说，消费者始终认为一分钱一分货，同时也愿意为那些采取比较好的产品买单。这两个产品的材质都非常好的时候，两个产品之间的品牌价值会决定相关产品的售价，这个情况一般发生在奢侈品上。

相同材质的产品会有不同的品牌溢价。

这个道理其实非常简单，这两个产品的材质完全相同，两个产品的品牌溢价不同，这就意味着两个产品给消费者所能带来的消费体验不同。因为消费者普遍比较信奉知名品牌，所以大家会认为知名品牌的产品更好，相关产品的售价也会更高。

相同材质的产品会有着不同的做工与细节。

即便两个产品的材质完全相同，这并不能代表两个产品的细节完全一致。在多数情况下，如果一个产品的价格卖得更高，这个产品的做工与细节也会更好。特别是在那些高端产品上，我们可以看到很多一眼难以找出的细节。也正是因为这些细节的加成，这个产品的价格才能直线上升。

这个问题也关乎消费者的认可。

消费者的认可跟品牌溢价有一定的关系，除了品牌溢价之外，有些相同材质的产品可能会有联名款的设计。当其他品牌的价值依附在这个商品身上的时候，商品的价值本身就不能通过单一的价格来体现，所以我们在生活中才能看到很多价格高昂的联名款产品。相同材质并非意味着相同质量和品牌价值，品牌价值对产品售价的提升有着关键作用。

Answer 2

这是因为不同品牌的进货渠道，以及店面租金不同，以至于不同品牌的定价会相差较大。

Answer 3

品牌不同，价格出入大也是正常的
报价可以根据综合情况来判定，要总价低点就选材料价格低的，要总价高就选材料价格高的。

Answer 4

这是因为在同等材质的情况下，品牌的知名度和品牌的效应就会需要更多的成本。