Question

你觉得保险都是骗人的吗？

Answer 1

商者，利也。

不是完全骗人，但确有骗人的成份。以我为例。我前后投入了3次保险。八七年投了一次。每年交八百三十元，共交了二十年。交费总额是830 20二16600元。到投保人身故后，才连本带息给三万元。一九九九年，又投了一份，每年交费1990元，共交了十年，交费总额是，1990X10二19900元。也是到投保人身故后连本带息给付三万元。二00三年，我在某银行的某分理处办储蓄，但经不住银行工作人员的甜言蜜语，无缠烂打，参加了银行与保险合办的理财业务。投了一万八千元。当时说好了的，利息高于同期，还有利润不斐的分红。但十年后，连本带利只给了21300元，利息是3100元。前面的那两次，迄今为止，已三十多年和二十多年。请各位网友帮我算算，这比银行的同期利息高吗，这点钱里有分红吗，这对我来说划得来吗？肠子都悔青了。从那时起，我再也不参加保险，哪怕你说破天说破地，我就是不上你的当。

家庭需要配置一定得保险，需要一定的抗风险能力

保险骗人与否，这句话带有主观看法，但是保险要发挥作用的要求确很高。达不到要求当然发挥不了作用 “给人主观感觉就是没用”。

主要还是专业要求太高了。主要是两方面的要求

1私人医生要求

这对业务人员有过硬的医学背景和素养，要对主要疾病的致病机理和常规治疗方法有所研究和心得。业务员在日常产业和服务时候能将这些专业知识融汇贯通。特别是一些代谢类疾病，致病机理多重复杂，而且需要检查的项目多，这些都不是一般医生能掌握的。这些专业内容你打算让个卖保险的掌握然后融会贯通？业务员有私人医生的水平，出去当私人医生，一个用户一年收几万到十几万不香吗？业务员还用卖保险？当然这些水平不是一两年可以达到的。有些做的很好的保险业务员是医生转行或者有医学背景，当然这种凤毛麟角。资本讲究的是快速扩张和快速复制。培养硬核专业能力不利于资本快速把投资套现，他们当然不会这么培养。

2法律要求

我们国家司法是司法有独立性，法官有自由裁判权。同样类型案件，在同个地区同个法院同个时间段，会有完全相反的判决结果。这不是说你拿个江苏的案例，然后就要求广东的法官这么判！这毛用都没有，还有可能被轰出去。每个案子需要单独举证，单独研究法律和司法解释关系，单独写方案。这先不说水平如何，光是工作量就成功劝退绝大多数人？保险类理赔诉讼要灵通如下法律:合同类，保险类，道路法类，医疗类，工伤类，工程类，人身侵害类。先不说业务人员能不能融汇贯通，有这个知识储备量去考个司法证或者司法助理证难道不香吗？法律要求核心是精通保险公司各种漏铜和法律及其司法解释条款来踢客户拿到赔款。因为保险公司收了保费后，保险公司就只能靠拒赔和拿保费来投资盈利。没点本事是搞不定保险公司的

总结来说:资本快速扩张需求和保险领域专业要求严重不匹配。资本想快速套利，而实际保险投保和索赔对从业人员要求又特别高。所以这个矛盾是无解的。资本才会把业务员当客户，因为这是目前不明显违法的方式里面最快的。

我觉得对于保险，有一句话，说的特别对，你永远赚不到认知以外的钱

那些说保险骗人，被代理人骗了的人，不说100%，80%都没打开过保险合同吧，他们可能连这个保险有15天犹豫期都不知道，对于保险的认知全凭代理人一张嘴，过后说别人骗他，为什么不想想，你去买衣服，人家销售怎么夸你的，是不是睁眼说瞎话，在这个信息高度透明化的时代，自己不去了解，过后怪谁

我从不觉得保险是骗人的，因为存在即合理，

为什么别人觉得保险骗人，因为期望值太高，指望感冒发烧都赔钱，可怎么不动脑子想想，国家的社保，医保都做不到啥都赔，啥都报销，啥都管，何况一个盈利性质的企业，公司，除此之外，就是信息差得问题，你觉得住院了，要开刀了，就是大问题，可在保险公司那里，不花个几十万，不叫你倾家荡产。不叫大病

觉得骗人，是因为没有经历过理赔，人云亦云，

我觉得很多时候，不是保险骗人，是人骗人，代理人夸大，曲解保险合同，客户觉得可以占保险公司便宜，骗保，有病说没病，隐瞒病史，住院记录

保险不坏，坏的是人心

如果保险是骗人的，国家会允许那么多的保险公司存在，会有那么多的保险产品推向市场。看看国外的数百年老店，除了保险公司还有几家是非保险企业？

不是保险骗人，也不一定是保险业务员骗人，而是有“保险骗人”感觉的人，你既不想好好了解保险，又想着通过保险能得一笔“意外之财”。原因就在于你没有理解保险的本质。

保险骗人不骗人我不知道，但我知道人会骗保险的。

其实，保险本身是的意义是保护投保人的生命财产安全。根据个人或家庭的具体需要购买适合的保险其实是有必要的，对家庭来说也是一种保障，但是有些保险从业人员为了自己的业绩会对客户进行疯狂营销而并不是从专业角度为客户做资产配置，所以导致现在很多人对保险产生很大的反感心理。其实正确的宣传和专业的资产配置分析是很有必要的，保险其实是个很好的产品，投保人在购买产品的时候也要多分析产品本身和家庭实际情况理性购买，理性投资，防止造成个人损失。