Question

销售预算主要有什么作用

Answer 1

营销预算的概念和作用详情如下：

营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。

作用：营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利，每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。

销售预算的内容包括五个方面的内容：

1、销售人员的费用：如工资、提成、津贴、差旅费、交通费、交际费等。

2、销售管理的费用：如销售经理的工资、提成、津贴、差旅费等，

3、其他人员的费用：如培训师薪水、被培训者的薪水，

4、其他销售费用：如销售会议、销售促进、销售展示、目录和价格清单、招聘、销售人员离职费用等。

5、通信交通费用。销售预算是业务人员把自己对市场的认识、分析、对市场的运作策略、计划、对公司支持需求，结合公司对市场的目标，系统阐述、归纳、反映的文件。它最终反映为销量（销售额）、费用（成本）和利润。

预算分上行预算（从最小单位出发，自下而上汇集)和下行预算（以公司为单位出发，自上而下分解）上行预算和下行预算进行碰撞、调整、挖潜、最终达成统一，形成闭合循环。上行预算从市场出发,站在部门角度，对销量、费用指标提出预测。具有微观性和现实性。

下行预算从股东回报、宏观环境、市场形势等综合考虑出发，侧重全局性、长远性、目标性和计划性。下行预算是由股份公司制定企业发展战略，提出一年的经营目标，包括利润指标、销量指标、市场投入标准、费用指标等。下行预算除了规划方向和制定目标外，重要的是明确企业未来一年的政策，这些政策是正确预算的依据。