Question

品牌和销量，哪个更重要？

Answer 1

首先，销量和品牌，这两个概念本身并不矛盾；其次，从价值角度来说，这两个概念都有一个共同的利益目标，所以不能分而论之；另外，这样的争论真的不新鲜也没太大意义，但是既然大家谈开了，我想凑个热闹，谈谈我个人的看法，因为我们做营销策划的，事实上也经常会遭遇此类不是问题的“问题”。
我们先来谈谈销量问题。产品销量一直是企业最直接的目标，可以说，企业的一切行为都是在为产品的销量做努力，因为企业的利润就是依靠产品的销量来实现的，没有一定的销量，企业的发展也无从谈起，由此可以结论，产品销量是每一个企业必须力争的一个硬件，是硬道理，离开了这个谈什么发展之类都是本末倒置。这是我的观点，也应该是每一个企业都认可的真理。
而品牌是什么？品牌是产品的牌子，也是产品出生的识别标志，客观来说，只要有名字的产品都是品牌。但我们习惯上说的品牌自然不是这个意思，而是消费者对某个牌子和它旗下商品的一种独特认知和宗教般的迷恋，按照这样严格品牌标准，在中国还没有一个企业能做到真正意义上的品牌，充其量是通过广告而使得产品的牌子比不做广告的产品牌子更有知名度而已。
按照以上的分析，其实我们就不难得出新的结论，做品牌传播就是为了促进产品销量，而产品销量上升了，甚至成为行业第一了，那它就是具有了品牌的影响力，哪怕它从来没有做过传播。更简单的说法应该是“销量提升品牌，品牌促进销量”。

Answer 2

是先做销售？还是先做品牌？很多企业都会碰到这样的问题。这个问题的另一个说法是，销售和品牌哪一个重要?我认为，对这个问题唯一正确的回答是两者同样重要!
销售就是传播品牌，做品牌也就是在促进销售。这个话挺起来有点绕口，其实不难理解。销售员在与客户的接触和沟通中就有形无形地传递着企业的实力，文化，品质，服务，技术，历史等品牌信息。透过销售员的言谈举止，客户可以在相当程度上感知企业的品牌。同样，企业在做形象，做广告，参加展览等品牌传播行为，也直接促进了销售量的增长，在某种程度上正扮演着销售员的角色。
销售与品牌又像点与面的关系。销售是点，品牌是面。销售代表着短期的市场业绩表现，品牌代表着长期的市场占有潜力。销售通常只关心订单的达成和短期的销量，不大考虑长期的市场占有潜力。而品牌通常考虑的是整体的、长期的业绩，而非短期一城一地的得失。只有点面结合，方能占领市场。

Answer 3

烟草在线专稿 在零售终端，许多零售客户都认为“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好警猫”，也就是不管你是知名品牌还是名不见经过的小品牌，能卖出去就行。在这个销量就是“王道”的片面认识下，品牌亦会被淡视。那么，在竞争激烈的终端市场，到底是品牌重要，还是销量重要呢？我们来听听零售客户的说法--- 正方：品牌更重要 佳宾：大华超市总经理 徐传高 没有品牌哪来市场，没有品牌哪来销量。我认为，要想上销量，品牌当然显得很重要了。在同等条件下，如果让你自由地去选择品牌，那些名牌，强势品牌肯定是首选，就比如拿一包中华烟和其他同档的烟在一起，绝大多数的消费者会选择中华烟，为什么呢？中华烟一是“国烟”，长期以来在消费者的印象中很高贵，是一种身份的象征。这就是强势品牌带来的品牌效应，你能说品牌不重要吗？ 大米到处都是，是我们每天的主食，普通的大米是两元钱一斤，而我看到的一款大米却值一百多一斤，几十上百倍的出入，这是什么带来的结果，就是品牌，你没有品牌，名不经传的大米能卖十块钱一斤，那都是痴心妄想。 那这种大米为什么能卖到上百元一斤，而消费者却能够趋之若骛呢？原来这种大米必须在农业改良场规划的适栽区里，种植改良场推荐的良质米品种，而且在栽培过程中不能使用化学肥料、农药和生长调节剂等。这种大米还要依照良质米的栽培方法，干燥及碾制技术生产。使用的肥料一定要是有机肥，土地也得严格要求，才可以达到完全没有污染的效果。在现在吃什么都怕的时代，你说这种大米能得不到消费者的垂青吗？我们看到，这种米我们在电视等媒体上基本没有看到过广告宣传，但从选择谷种开始它就按照做品牌的方式作出品牌承诺----绿色、环保，比较天然，没有人造的污染，从而深受消费者的认可！假如大米是那种过了蜡的大米你敢经常购买吗？这样没有按品牌承诺去生产的大米肯定不会有销量。 综上所述，你说品牌重不重要？品牌不仅能给产品提高知名度，更能得到消费者认可，实现销售量的提升。没有品牌，哪来销量，你几块钱一斤的大米无人问津，而上百元一斤的大米消费者却在抢购，如果没有品牌，能够达到这样的效果吗？ 当然，品牌还要靠平时维护，要对消费者负责，才能提升品牌形象。三鹿奶粉是大家都知道知名品牌，但自从“三聚氰氨”门事件之后，知名品牌在一夜之间轰然倒塌，销售量从高峰一下跌入低谷，直到最后黯然退出舞台。要说是销量重要，那么，“三鹿”的销售量可以吧，在全国同类排名应该在前几位吧？“三鹿”也做了攻关，为什么销售量却直线下降？那就是品牌！消费者认可的品牌销售量就大，消费者不认可的品牌销售最就小。总之，品牌决定销量。 反方：销量更重要 佳宾：发联超市总经理 颜士松 我认为，是先有销售量才有品牌，销售量比品牌更重要！销量才是“王道”。只要有销量就不需要讲品牌、做品牌。你再强势的品牌，如果没有销售量，不管怎么说都是白搭，因为品牌的生命力是销售量所决定的。没有销售量，哪有品牌。我们看那些市场上昙花一现的品牌，最后，还是因为销售量没上去，才造成品牌退出市场的。 有人说，你再说也没用，市场不认可，哪来销售量的。其实，我们采取“填鸭式”的销售方法，一方面是增加市场覆盖率，一方面可以增加销售量，还可以实现消费者对品牌的认知。我记得有一年，山东某地的一款啤酒到我们这里来打市场，由于家里面已经有了三四个品牌的啤酒，我就没有订购他们的啤酒，后来，他们找到了一个和我关系不错的哥们，没办法，一下子进了有上千箱。其实，当时这条街上有好几家都和我一样的情况，货一压下子，管你什么名牌还是杂牌的，人家的销售量一下子是不是就上去了？而货压在我们的手里，你该不该想方设法地把货脱手？那肯定要想尽一切办法了！就这样，顾客一上门来要买碑酒，我就尽力地推荐这款品牌，没想到，大家都采取之样的办法，一时间，这个牌子的啤酒消费覆盖面一下子就大了起来，通过我们这样的运作，这款啤酒比其他牌号的啤酒销得还快，那些老牌号的，也没有这款新进啤酒销得好。有了销售量，这个牌子的啤酒才得到消费者的认可。所以说，我认为，先有了销售量，才有了品牌，才有了市场。 我刚才讲了，销量才是“王道”，是经营中的重中之重，就比如你开店经营吧，人家都知道你张三这个人不错，人也是品牌之一嘛，但因为你的店开在一个偏僻的地方，虽然人家想给你的面子，但因为不方便，所以很少有人来购买商品，再比如，一款某知名品牌推出一款系列卷烟，价格也合理，但是销售量一直却上不去，按理儿牌子响，消费者应该抢着买才是，但却恰恰相反，消费者并不买帐，结果，这个品牌退出了本地市场。品牌重要，销量应该上去才是，但最后因为销售量的问题，品牌却没了。所以，再好的牌子，你要没销售量，说破天也是白搭！ 中立方：品牌和销量同样重要 佳宾：江苏省教育超市总经理 刘化亮 我认为品牌是因，销量是果，没有品牌又何来销量？没有销售量又哪来品牌？其实，品牌和销售量二者是相辅相承，互为补充的，二者缺一不可。 不要把销量成就了品牌知名度误以为是有了销量才有品牌。你我都不是名人，但不能够说你我就不是品牌。可口可乐是品牌，自来水也是品牌；美国总统是品牌，张三李四同样是品牌。品牌从没有销量之前就已经开始运作，只不过是后来品牌运作好了，得到了消费者或用家的认可，销量也就大了，销量大了，品牌知名度也大了。 一是品牌决定了销售量。大品牌的市场份额大，销售量大，消费者认可，这是无可争辨的。没有品牌，也不会有这么高的社会知名度。任何一个品牌都是公司对客户的承诺，任何一个品牌也是客户认可而口口相传的。品牌也就是客户对产品或服务承诺的体验价值，一个产品如果缺少这种承诺，缺少客户的认可，也很难打造成广大消费者所喜爱的品牌。品牌得到消费者的认可，销售量亦随着水涨船高。同样，销售量大，接触的消费者多，品牌的传播途径就会越来越广。品牌成就了销售量。 二是销售量成就了品牌。没有销售量，消费群体就不认可，也很难起到传播作用，因此说，不仅是品牌成就了销售量，销售量亦成就了品牌。有许多名不见经传的小品牌，大家开始时并不知道有这个品牌，但是，通过在零售终端铺天盖地的铺货，一轮接着一轮的广告“轰炸”，最后，打开了市场，成就了品牌，在我们周转，先做销售量，后做大品牌的例子也不少见。销量能成就品牌，这是一个市场定律，无论什么行业的领军企业都不会空有品牌知名度，其产品销量也一定遥遥领先所有同行。世界上绝没有卖不动的产品被称为名牌，也绝没有被消费者认可的名牌产品没有占到绝对优势的市场份额。所以说，品牌、销量、市场是缺一不可，二者是相互关联的。没有品牌，哪来市场，没有市场哪来销量，反之亦然。 “香飘飘”为了赢得奶茶市场占有率第一目标，不惜损失三千万元砍掉已经投产的方便年糕生产线和其他计划。把销售做大便是把品牌做强的前提，“香飘飘”广告语也是以体现销量为核心，从“一年卖了三亿杯”到“一年卖了七亿杯”，再到一年销量达到十亿杯，销量在“香飘飘”人的眼里就是衡量成败的唯一标准。随着“香飘飘”销量的快速递增，“香飘飘”的品牌效应也日益凸显，时至今日“香飘飘”已经实现其品牌就是奶茶的代名词的定位目标。 小编有话： 品牌和销量，二者缺一不可。品牌也罢，销量也罢。第一是要对消费者的尊重，第二是要尊重企业的创造。提供的产品不仅要满足市场，满足消费者多样化的需求，更要质量过硬，价格公平，这样才能赢得市场，得到消费者认可。中国不缺少知名品牌，也不缺少销售量大的红极一时的品牌，但真正至今傲立于品牌之林的“巨人”已经是寥若晨星。 【字号：大中小 | 颜色：浅深红 | 打印】