Question

怎样接外贸订单呢，准备做个外贸公司？

Answer 1

内贸确实不太好做。想开始外贸主要是需要有好的产品，好的广告渠道以及好的外贸业务员。
至于接外贸订单，你需要选择流量最大的google。你可以选择竞价的方式（不过这种方式烧钱比较严重，况且没有外贸经验的话  你具体投放的地区也不太了解），所以建议选择google海外优化的方式，通过技术的手段把关键词做到google首页上，也会有大量的流量带来到网站。

同样选择制作一个104种语言版本的营销型网站，和保证google关键词排名的广告。获客成本在各种渠道的外贸推广中是最低的。

Answer 2

简单总结了几点，希望对你有用。
1、大数据平台

比如贸管家，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等。
2、参加相关行业的展会
对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。展会名录中有采购商的公司名称、联系方式，可以考虑搞点。
3、B2B电子商务平台
外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。
4、网站
有实力的公司可以建个英文网站，然后发布产品，通过优化或者谷歌推广，尽量让买家搜索到你。
5、邮件
通过谷歌来搜索产品，然后在页面上找到买家的联系方式，给他们发邮件或者打电话推销自己的产品。
6、社交网站
国外人更热衷于上社交平台，如Facebook、LinkedIn这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。
7、朋友推荐
同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。
8、利用海关数据、直接找国外买家拿订单
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单

Answer 3

首先，你得有一定的客户量，量变引起质变，量越多，成交客户的机率就越大，可以通过各种渠道和方式去寻找客户，积累客户。其次，你要掌握写开发信，发开发信的技巧，提高邮件的打开率和回复率。再次，你要加深对自己产品的了解，各个方面的都要了解。以及要学会对客户的分析，做外贸一定要多思考，对客户进行筛选和分析，掌握的信息越多，就越能找到突破口，去打动客户。
最后，要多学习一些沟通技巧，提高自己的谈判能力，有助于顺利拿下订单。