看似是在招员工，其实是收客户。
保险公司招聘的有两种：
一种是公司的正式员工，比如，核保，核赔；
一种是代理人，也就是我们常见的保险销售。
我们经常看到的招人也是销售的代理人，为什么这个岗位这么缺人呢？主要是因为行业流动性大、公司把招聘权下放给代理人、经纪人等。
先看保险代理人流动性大的原因：
首先说一下，保险代理人不是保险公司的员工。
保险销售人员可以理解为一个销售商，从保险公司拿货，销售产品后获得佣金，签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
绝大部分保险公司不会给代理人缴社保，很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强，以自家保险公司为荣的销售人员，我的心情还是有些复杂的。保险公司不给代理人买五险一金、工作几个月后连底薪也没有了，再加上很多代理人没有开发新客户的能力，没有提成待不下去，也只有另谋出路了。
有个粉丝朋友在保险公司做了一年代理人，跟我们分享了这个故事：
入职去到保险公司，前面先是做培训，其实就是洗脑。培训讲的是保险的各种好处，活着处处是风险，人人都需要买保险，开始背销售话术之类的。背完话术就开始背负业绩压力了，这时就有了上面说的“自杀”和“杀熟”。
“自杀”：迫于业绩压力，代理人只有给自己和家人买保险。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以称为“自杀”。
没有拉到客户薪水就少得可怜，熬过新手期甚至底薪都没有了，于是就有了杀熟。
“杀熟”：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友、同学下手，希望通过自己的过往关系产生销售业绩，这个过程也可以叫做“杀熟”。
“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，压力大没钱挣，很多人选择彻底离开保险行业。既然走的人多了，保险公司自然就要把人补上，于是你看到的代理人招聘一直就没有断过。
还有一种情况：拉人头
把亲戚朋友的生意都做完后，保险公司又开始鼓吹：光靠保险是发不了财的，公司的主管总监，为什么赚钱？靠的就是团队！让团队来帮助你赚钱才是最快的。
这个时候，为了赚更多钱这些代理人开始做增员！我们经常可以在朋友圈或者很多网站，看到如下类似的招聘信息：
老实说，这么好的工作条件，大部分人看见了都会心动，招聘信息上有时候还会放一张工资单，附言有图有真相。去招聘更多人，进公司，重复“自杀”、“杀熟”，先给自己买保险，再给身边的亲朋好友推销保险。就这样循环往复。
总的来看，招人可能是保险公司的一种策略，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买。所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费收入划等号的。
当然回答这个问题也不是说代理人不好，有的代理人是只知道天天背话术，打人情牌；也有的是认真去研究保险条款，学习家庭理财知识，能真正能解决投保人的问题。期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事，天上不会掉馅饼，所有人的成功，都是长期努力的结果，其他行业是这样，保险行业亦是如此。
以上就是我的回答，希望对你有所帮助，如果你还有其他保险方面的疑问，欢迎在深蓝保官网搜索框输入关键词查询。
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2020-03-07 · 百度认证:广州小秋阳信息技术有限公司
学霸说保
原因很简单。普通人卖保险，90%都经历自杀、杀熟、脱落三个阶段。1自杀：因为没有销售经验，只能从自己和家人下手；2杀熟：自己买完后业绩还不够怎么办？只能从身边亲朋好友下手；3脱落：身边的人脉资源都用完了，没有新客户，没有业绩，只能走人了。
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