Question

请人做网络营销要如何考核?

小贸易公司,想请人做电子商务,主要有阿里巴巴以及一些免费平台.做电子辅料行业.还请了一些线下跑的业务员.请人做网络的话该如何考核啊? 跪求各行各业的高人.
好的建议另外计分!

Answer 1

SEM、SEO、网络推广等网络营销工作岗位，都是网络营销的重要环节，但毕竟不是销售，一般不负责最后的成交环节。主要属于销售的前端，类似于市场宣传和推广。所以应当将宣传效果、客户的反响、泛义用户到访、有效用户到访等作为主要考核指标，同时将一些专业的技能和表现作为重要考核指标。
这里以百度推广（SEM）为例的考核指标，应当主要包括：
1、点击量——泛义客户到访。
一般而言，用户只要愿意点击链接，就是对产品和服务有一定兴趣的人群，可以算作泛义客户到访。
2、咨询量——反映有效客户到访的指标之一。
用户愿意进行咨询，一般意义而言，就是有一定的购买意愿，是有效的潜在客户群体。
3、咨询率——用户反响。
影响咨询率的因素很多，首先是泛义客户群中有效客户的比例，这跟营销人员选择关键词、投放策略、页面设计效果有关，也就是SEM人员自身专业水平的一个体现。
4、平均对话成本——反映有效客户到访的指标之一。
到访的客户质量越低，平均对话成本就相应的越高；到访的客户质量越高，平均对话成本就越低。但是这个指标不可能无限降低，还有可能因为竞争对手抬高出价而不断升高。所以企业应该正确客观的对待这一指标，根据实际情况调整考核指标的参照数值。建议采用不高于一
定水平为主要考核指标，如果账户表现优秀应该给予一定奖励。
注：根据行业不同网络营销投入的成本可高可低，产品和服务的价格也可高可低，长期而言会伴随这市场自身的规律在变化。所以可以作为一个硬性指标来考核网络营销工作人员。

Answer 2

我公司是经营现代办公设备销售、复印机租赁、维修及办公耗材、办公用品配送为主的专营性公司，代理东芝复印机、理光复印机、佳能传真机、惠普打印机租赁、IBM电脑、联想电脑等品牌。作为从事现代办公设备的企业，我们不懈努力塑造企业形象和完善服务质量，倡导品牌服务。几年来我们一直工作在办公领域的最前线上，复印机为广大客户提供专业的办公解决方案，上海打印机有效提高客户办公效率,打印机租赁，得到广大客户的认可。

目前我们的队伍不断壮大，租赁复印机我们的员工是经过专业培训、考核上岗。我们的客户与日俱增，行业覆盖医院，金融，科研学院，电信公司，特别是得到广大国际货运公司的认可，同时客源还在稳步上升，在此希望我们的产品和服务能得租赁打印机到更广泛的客户认可，成为您身边的品牌服务商。

您只需拨打本公司订购电话，告诉您所需就可轻松获得最具竟争力的价格和及时的送货服务，外环线内不加收任何送货费用。

Answer 3

绝大多数的数据都可以通过软件刷出来给你看！
最直观的考核就是：一。通过关键词搜索，看看你公司的信息的覆盖，二，就是看看每个月的业绩是否提升。网络营销短期内基本上没什么效果！网络营销对于辅助线下推广是有很大的作用，但千万不要投入太多资本去玩网络营销，投入产出要正比例！
不难发现，电子商务的核心内容—网络营销作 为一种新的市场营销模式，越来越受到人们的重视，而且这种营销模式也必定会成为未来市场营销的主要方向。现在就现阶段互 联网市场结合个人经验来看，不同商品类型的产品应该侧重应用不同的网络营销方法。主要从以下三种产品 类型分析(适合电子商务的产品)
一类：大宗商品、个人日常用品
一类：大宗商品、个人日常用品
三类：家庭、公司企业用的设备、大件物品.
由于全球电子商务目前任处在一个发展的阶段，所以不断发展的互联网环境同时要求我们必须不断调整、适应，不断的学习进步，但把握其方向很重要。作为电子商务的 核心内容—网络营销更是如此。

Answer 4

我建议你去柳丁老师博客中去下载些资料。他那博客中有关于网络营销考核几大标准，同时柳丁老师在传统结合网络营销运作上有很多经验！柳丁老师博客地址：www.liuly.com
下载《博客营销考核的21项指标》这篇文章对你会很有帮助！
网址：http://www.liuly.com/post/79.html