Question

销售怎么做

Answer 1

问：销售怎么做

答：亲亲，您好哇！很高兴为您解答哦。一、做好销售准备销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等。二、调动情绪好自己的情绪良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为客户一般都不愿意于一个情绪低落的人沟通。积极的情绪能让客户受到感染。只要见到客户就应该立即调整过来，否则不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到最佳状态。在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。所以需要一段时间的训练。三、建立客户对你的信赖感如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。四、节奏作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。五、及时跟进客户如果以上的都满足了，以为就可以成为一个优秀的销售员的话，那么你就错了。要知道每天像客户销售的人员有很多，如何让客户对你的印象深刻，在于你如何管理和客户之间的关系了。比如记录客户的生日，到了生日那天提醒问候客户，或者说已经很长一段时间没有问候客户了，要提醒自己去问候一声。当然，这样会很混乱，所以最好是用crm软件之类的来管理客户。比如好笔头业务云笔记，我现在都是用他记录我的工作，毕竟每天要跟进的客户太多了，时间一长就什么都忘记了，上次还把一个客户认成了另外一个客户，十分尴尬。现在，比如今天这个客户跟进到了哪一步，成功了没？或者这个客户的电话号码、地址是、生日什么？多长时间没去问候了？我都是用软件记录的，主要的原因的安全，不会随着电脑损坏丢失数据。而且手机也可以用，方便很多。

答：亲，您好！很高兴为您解答，相关拓展信息 如下所示：营销的主要过程有:(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等;人才市场获悉，需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1:25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为:销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1:0.09)出现空缺。对于求职群体而言，"实践经验"仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的!方向不对，努力白费;销售思维一旦落后，根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。有关人士分析指出:时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了"销售经理/市场专员"岗位的应聘量。