Question

什么是市场开拓

Answer 1

市场开拓就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。

市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高企业产品的市场占有率，市场开拓策略主要包括七大内容和五大策略。一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择。

目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后，再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险。

目标市场

使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足，但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。

企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”，第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到全部占领目标市场的目的，这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。