Question

房地产销售最重要的是什么？

Answer 1

房地产销售最重要的是什么\x0d\x0a答案是：业绩（不论黑猫、白猫抓到老鼠就是好猫）\x0d\x0a要达到良好的业绩需要知识、技巧和心态\x0d\x0a知识如下：\x0d\x0a1、熟识周边住宅的售价\x0d\x0a2、周边住宅的租价\x0d\x0a3、住宅在当地的需求\x0d\x0a4、房地产销售的法律法规\x0d\x0a5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）\x0d\x0a6、沟通技巧（谈判技巧）\x0d\x0a7、销售技巧（销售策略）\x0d\x0a8、投资渠道与投资回报\x0d\x0a9、国家的宏观政策\x0d\x0a10、地方政府对行业的规定\x0d\x0a销售的技巧如下：\x0d\x0a1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）\x0d\x0a2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）\x0d\x0a3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）\x0d\x0a房地产从业人员的心态如下：\x0d\x0a1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）\x0d\x0a2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事\x0d\x0a3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威\x0d\x0a4、真诚，不要搞违反职业操守的事\x0d\x0a5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点\x0d\x0a祝你成为一个优秀的房地产销售精英