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汪小菲“发疯”，为什么能让麻六记“卖空”？

连日来，汪小菲跟大S霸榜热搜。在此期间，汪小菲母亲张兰直播火热，甚至开卖绿茶和卤蛋，笑翻网友。据报道，网友围观的同时“疯狂”购物，11月21日-22日两天时间，麻六记酸辣粉更是卖上了500万元，日环比涨超300%。

Answer 1

自打汪小菲、张兰、大S开始上热搜后，张兰直播间的粉丝总数、直播观看人数和直播销量都迅速攀升。网友们这边刚刷完微博，那边就赶着打开抖音看直播。

暮然回首，才发现张兰直播间和汪小菲旗下的食品品牌“麻六记”赢麻了。

在替自己和“北京孩子”抱不平的当口，张兰总能在带货中见缝插针地讲讲自家的故事，又能在故事中巧妙地回到卖货本身，比如一边斥责“小绿帽子我们戴着，骂我们挨着，钱我们给着”，一边晃动着手里的麻六记酸辣粉袋子。

明星八卦是天然的流量，流量又可以转化成关注甚至是购买力。飞瓜数据显示，11月23日上午11时，张兰的抖音账号“张兰·俏生活”粉丝数已经突破250万。从11月21日到11月22日，粉丝涨了接近61万，直播涨粉超过30万。

相比这几天陡峭的增长曲线，之前的带货表现都只是“一条条平平的直线”，几乎没有起色。在11月8日起的那一周，甚至有四天出现了粉丝量负增长的情况。

而这场隔空展开的魔幻大战后，张兰一天里开了五场直播。尽管有三场在半小时内因为被封而被迫结束，但当天累计观看人数已经起飞，从前一天的54万涨到436万。

第二天的数据仍在上涨。11月22日，张兰 单场连播近六个小时， 从19:37一直到播到次日凌晨1:18才下播，直播间总观看人数累计有1632万， 平均观众人数超过了10万，最多的时候，有超过18万人同时在线观看。

每个观众平均都停留了2分23秒，而转化率也达到了1.04%，比近期0.6%左右的转化率有所增长，预估销量也因此涨到10万-25万。

Answer 2

由于前妻大S原本就是娱乐人士，这样的家事被娱乐化也在所难免，汪小菲心心念念想换掉的床垫，也被张兰在直播间透露是某高端品牌，表示是大S试过十个床垫后才选定的，并且价值百万，后续该床垫和汪小菲甚至被做成梗图。
简单一点来说，此事主要有三个节点：（这几天有认真吃瓜的读者们可以快进）
1、11月21日上午，国内媒体转载称，有台媒报道大S指控汪小菲没有履行离婚协议，3月起不再支付她生活相关费用，欠款超过500万元台币（约人民币114万），并且法院已经裁决，汪小菲在台湾的部分资产将会被查封——从明面上的消息来看，这些报道是导致汪小菲发20多条微博的导火索。
2、11月21日上午10:40，汪小菲火速发微博回应，并先后用excel晒家用支出记录、表示自己不想交高额电费、暗示大S和现任具俊晔换掉自己以前的床垫、爆料小S吃安眠药思诺思、哀嚎“别惹巨蟹座，我真的会崩溃”等。当天连续发布了20多条微博，热度一直持续到第二天。
3、11月21日下午，汪小菲的妈妈张兰在抖音直播带货，期间不时穿插汪小菲和大小S的事情，称大S给汪小菲戴绿帽子，又说“哎哟家丑不可外扬，吃饱撑的”，由此再次登上热搜，吸引了更多吃瓜群众。
随后，大S一方发布声明稿、汪小菲明天去不去台湾、汪小菲发博秒删等话题让热度持续升温。
很明显，这件事的“吃瓜”一线阵地主要就是微博和抖音——一边是儿子汪小菲频频触发热搜开关，另一边，母亲张兰的直播间也好不热闹。
汪小菲一边上热搜，张兰一边把麻六记卖断货
自打汪小菲、张兰、大S开始上热搜后，张兰直播间的粉丝总数、直播观看人数和直播销量都迅速攀升。网友们这边刚刷完微博，那边就赶着打开抖音看直播。
暮然回首，才发现张兰直播间和汪小菲旗下的食品品牌“麻六记”赢麻了。


Answer 3

汪小菲，发疯为什么能让麻六季卖空？自打汪小菲，张兰大s开始上热搜后将来直播间的粉丝总数直播观看人数和直播销量都迅速攀升网友们这边刚刷完微博，那边就赶着打开抖音看直播。蓦然回首，才发现张兰直播间和汪小菲旗下的食品品牌，麻六记。再替自己和北京孩子抱不平的当口蟑螂，总能在大货中见缝插针地讲述自己的故事，又能在故事中巧妙的回到卖货本身比如一边芝麻小绿帽儿，我们带着。骂我们孩子的钱，我们给着一边晃着手中的麻六记酸辣粉袋子。
可以说这是一种非常高超的直播技巧，因为明星八卦本身就是天然的流量流量又可以转化为关注，甚至购买力。飞瓜，数据显示11月23日上午11时张兰的抖音账号，张兰俏生活的粉丝数已经突破了250万，从11月21日到11月22日粉丝吵了涨61万，直播涨粉超过了30万。相比这几天陡峭的增长曲线，之前的带货表现，都只能是一条平平的直线，几乎没有起色，在11月8日起的那一周甚至几天出现了，粉丝量负增长的情况，而这场隔空展开的魔幻大战后，张澜，一天开了五场直播，今晚有三场，在半小时内，因为被封，而被迫结束，但当天累计观看人数已经超，突飞猛进，从前一天的，54万，涨到了436万。第二天的数据仍在上涨，11月22日，张兰单场连播将近六个小时，从19点37一直播放到次日凌晨1点18分才播直播间总观看人数累计1632万平均观看人数超过了10万。最多的时候有超过18万人同时在线观看。这样的流量当然可以让麻六记卖空。

Answer 4

麻六记究竟是什么来头？公开资料显示，该品牌正是由汪小菲与母亲俏江南集团创始人张兰等人所创建，主打毛血旺、辣子鸡、水煮鱼等川菜产品。2020年12月，麻六记首家门店在北京国贸开业，彼时，汪小菲与张兰等人都出席了开业典礼。大众点评显示，如今麻六记在北京共有13家门店。


其实，麻六记在餐饮界中也算颇有名气，而这与汪小菲和其母亲俏江南集团创始人张兰之间自然有着分不开的关系。汪小菲社交媒体一栏的介绍中赫然写着“麻六记品牌创始人”，而其置顶微博也与麻六记有关，不难看出汪小菲对于麻六记的重视程度。同时，张兰的社交平台中也有不少麻六记的相关内容。

在线下门店之外，麻六记在直播带货这一块也颇有故事可讲。在麻六记抖音官方账号发布的700多条视频中，汪小菲和张兰的出镜率极高，而且二人都多次亲自下场为麻六记直播带货。值得注意的是，今日#张兰直播间又被封了#登上热搜，该话题阅读量达到了2.2亿元，从相关视频可以看到，张兰即便是针对汪小菲和大S的婚姻发表看法，都不忘在一旁露出麻六记的产品，这波明星效益算是被彻底“玩明白了”。

事实上，除了麻六记之外，汪小菲还在多家食品公司任职。天眼查显示，目前汪小菲名下有16家关联公司，其中包括合润麟（北京）食品有限公司、北京大小赢养食品科技有限公司、长沙九份食品科技有限公司等公司。值得一提的是，合润麟（北京）食品有限公司的茶饮品牌还曾宣布大S为代言人，曾申请注册“S茶”“茶 S”商标。

从目前看来，汪小菲与大S的“闹剧”似乎为汪小菲的事业带来一定热度。社交媒体显示，不少消费者都在社交媒体上表示，“吃完瓜之后直接激情下单了麻六记酸辣粉”。据蓝鲸财经记者工作平台报道，第三方平台飞瓜数据显示，麻六记直播间近30天内，直播销量仅10万-25万。但在汪小菲本轮口水战开始后，张兰直播间人数和麻六记产品销量都实现了快速增长，单款产品销售额破万。

被众人调侃的汪小菲虽然从一定程度上失去了隐私，却换来了事业上升。不过，到底哪个更值，恐怕只有汪小菲本人才有资格衡量。

Answer 5

凭借汪小菲一家人的餐饮资源和名气，外加川菜这一持续火热的赛道，想靠规模化立足并非难事。然而比起规模，汪小菲更在意的是单店的盈利。据了解，麻六记在消费者眼里是常见的需要漫长等位的餐厅，从翻台率也能看出单店的火爆，北京国贸店的翻台率达到过7次/日。

另一方面，麻六记并不刻意追求上市。这或许是由于张兰曾在资本里吃了亏，2008年张兰为了引入外资而扩大俏江南的市场规模，与鼎晖融资签订了对赌协议。最终张兰自述遇到了“海外金融流 氓”，不仅最终赔进去 钱、失去对俏江南的控制权，而且反被收购方欧洲私募股权基金CVC控告欺 诈。因此，汪小菲对于融资、上市非常谨慎。

菜品稳定一方面体现在，麻六记的菜单只有简单的一页纸，而且招牌菜醒目清晰。检索大众点评上的商家推荐菜，麻六记各店的招牌菜几乎都聚焦在传统毛血旺、歌乐山辣子鸡和鸡丝凉面上。

另一方面，据汪小菲在公开采访中所说，麻六记店内不售卖预制菜。川菜体现的是烟火气和锅气，因此麻六记只是调味料由四川统一生产再配送到各店，在菜品上则不走中央厨房或预制菜那一套。

“稳扎稳打”是麻六记的A面，那么B面或许就是“缺乏特色”。有川菜爱好者告诉有意思报告，去麻六记的用餐体验就是中规中矩，没有感受到与众不同之处。要知道，与麻六记菜品、价位相似的川菜馆不胜枚举，毛血旺、辣子鸡都是川菜的基本款。

或许是源于“缺乏特色”的挑战，或许是伴随疫情而生的自带危机感的基因，在不确定性中成长的麻六记持续在探索线上线下销售的融合。例如汪小菲曾在今年5月微博中自述，麻六记的外卖不断开创新高，线上销量是线下的三倍。

除外卖之外，由于此次电费和床垫引发的争议，麻六记的“线上零售生意”也浮出了水面。在抖音平台，汪小菲、张兰以及麻六记品牌直播间都在疯狂售卖麻六记预制菜产品和方便食品。

从种类上看，麻六记目前售卖的预制菜产品主要为预制类，如成品菜/快手菜毛血旺、水煮牛肉等，再如冷藏/冷冻食品，如爆浆红糖糍粑、榴莲慕斯、提拉米苏、麻辣鲍鱼等。