Question

同样的产品为什么价格不一样

Answer 1

同样的产品价格不一样的原因如下：
1、研发费用的差异。研发费用主要针对委托设计或协同开发的产品，供方开发初期推入研发人力，软件资源，实验资源，调试费用等等。该部分费用多以分摊方式体现于产品售价。但如果拿着已经冻结的成熟方案，去找另外一家供方开发。那与原供方比较，新供方的价格肯定是要有优势的。如《我不是药神》的剧情里，为什么正品的药要贵数倍，除了赤裸裸的价格歧视，另一方面的也是一款药品从研制到批产要数年耗资巨大。而这些巨额费用，资本家们最终肯定是需要终端客户买单的。
2.材料成本的差异。相同产品的供应商会因为原材料的成本不同导致差异，例如同样的结构钢锻胚，从B钢采购圆钢和从S钢采购圆钢成本是有较大差异的。这里还不考虑起订批量和交付周期紧急度等等影响。关于与大型钢厂合作的感受，相信大家也有些感触，就算你自认需求量再大，谈判桌上常也是处于被动的地位。关于毛坯的价格主要取决于原材料的波动，材料质量等等，如果两个供方，所用毛坯原材料存在这些不同，那自然在毛坯成本上有一定的差异。那从高价类似B钢体量采购原材料能带来什么呢，自然是更可靠的稳定性与一致性，和最重要的客户信任。
3、加工费用的差异。相同产品的供应商会因为加工设备的不同导致差异，例如，同样的毛坯，一家供方使用四轴的加工中心，另外一家立式铣床和摇臂钻拼凑的专线，这自然有较大差异。显而易见，四轴加工中心的加工费用肯定要高于后者，但同样，加工中心的加工精度和一致性，要优于前者。所以加工费用的差异也是客观存在的。
4、人工费用的差异。相同产品的供应商会因为人工费用的成本不同导致差异。现在南方企业用工确实有些困难，特别是技术工种更是如此。年轻人们更热衷于做网络主播、电竞、微商、滴滴、外卖、躺着等等，而且收入不错，甚至有一夜暴富的，当然也已经普遍被社会价值观认可。能甘愿踏踏实实待着机床前面的年轻技师，确实越来越少。我们看到大国工匠受人敬仰，但那一条成功之路又是何其寂寞坎坷。没办法了，用工单位为了吸引年轻人，自然要采取提高待遇等手段。那用工成本自然水涨船高，供应商消化不掉，就想办法要分摊到产品的成本里。那相对北方企业来说，人工费用方面便要高出许多。
5、包装物流的差异。物流包装费用自然不必说，全球采购已经成为众多企业的基本的采购策略之一。从荷兰采购毛坯和从河南采购毛坯，费用自然有差异。特别是包装耗材，隔热材料等。运费多以单位体积公里计费。如寻源开发阶段，未充分考虑供货半径的因素，就会出现千里送鹅毛的情况，运费常常高于材料单价。
产品好价格贵营销方法：
如果产品好价格贵当然就要向对方多阐述产品的好处，比如某品牌化妆品虽然价格贵但它的确用着对皮肤好，不过敏无刺激性，纯天然无添加，百分百有保障等等，就多多去向顾客介绍，根据顾客的需求来阐述这个产品的确对她来说有所帮助，态度诚恳些。