Question

如何开一家医美机构

Answer 1

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坑一：面积越大越好

轻医美与传统医美相比核心就在于“轻”字，离顾客更近、性价比更高、效果同样有保障，才是轻医美赖以生存的根本。

基于以上原因，轻医美机构不宜把面积开得过大，因为开得过大就失去了“轻”的优势，投入成本及运营成本就会增加，盈利就越发困难。

轻医美机构以300-500平是最合适的面积，连锁店每家间隔5-8公里，高密度覆盖，方便用户随时都能在30分钟内找到离自己最近的门店，统一的价格体系，统一的服务流程和体验。

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坑二：地段越繁华越好

轻医美成功与否和选址有很大关系，并非靠市中心越繁华越好，目标人群流量才是首选，下面就5个常见的选址进行探讨：

1、商场店：租金贵、运营成本高，原来商场店的优势是流量大，如今商场的人流量早已不复当年。

2、社区店：一定要在高端社区密集的地方。不能选择小区里面，这样就把非小区人员基本屏蔽了。一定要在临街的位置，门口一定要有流量，有停车位为佳。

3、写字楼店：租金高、人流量少，但整体环境高大上。主要从网络上获客为主，需要有强大的网络营销能力，有自己的生美老客也可以，不建议新手选择。

4、流量店：步行街、餐饮娱乐城等人员密集的地方。选择这样的位置一定要避坑，新开的商圈再便宜也不建议选择，因为要借势而不是造势。

5、景区附近的商业街：不建议选择这样的地方，流量虽然大但大部分是游客，这些流量基本上不会产生业绩。

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坑三：设备越全越好

许多光电皮肤设备售价比较高，如果轻医美想把所有的光电皮肤设备都买齐，至少要好几百万。但这并不是一次性投资，光电皮肤设备的更新换代非常快，1-2年就有换代的新品出现，收回设备成本后刚赚的钱又要买新设备，一直在为设备厂家打工。

轻医美如何合理配置设备？将设备归类为常用基础设备和高端设备，常用基础设备可以配置全，而一些价格昂贵的高端设备可以和厂家合作或租赁，一周固定1天集中操作，既能用最少的成本正常营业，又能毫无压力的随时使用上最新设备。

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坑四：品相越多越好

品项多固然是一个加分项，但品项过多必然在设备、材料、人员等上面进行一定的准备和投入，甚至有些品项本来销量就不大，利润不及成本也是有可能的。

什么都能做，等于什么都做不好！在顾客的心智中，不管想做什么项目你家都不是首选。只有选择一个品项，把它打造成王牌品项，建立顾客的心智首选，你才能脱颖而出并保持稳定增长。

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坑五：医生聘请就好

医生究竟是合伙好还是聘请好？这个问题可能会引起争议，但我们更推荐如果医生人品和技术都不错，抓紧时间与其合伙，具体理由如下：

1、医生的工资在轻医美中算是高的，一旦把医生纳入合伙人，他不仅会与你共同享受成功的利益，也和你一起承担失败的风险，所以在工资上就不会过于计较。

2、合伙的医生稳定性会高一些，最怕机构步入正轨了，医生带着顾客跑了，给你留下一个空壳机构。

3、打造医生IP是轻医美自建流量的好方式，合伙的医生更放心打造IP，以免医生出名后被竞争对手挖走了。