Question

我想知道证券公司客户经理怎样能够拉到大客户？

上市公司，你就不用想了，人家公司在上市时，保荐机构这块肯定都给办好了！

一般企业，公司，他们会不务正业的去炒股吗？ 就算是，人家肯定也会顾个高手操作。 至于在哪家券商开户，他们根本就不在乎，随便找家大点的就行了。更不需要客户经理！

基金，保险公司，人家专门接入上交所，不通过证券公司！

至于，投资公司，信托公司， 私募，人家比你证券公司都厉害，对他们来说也是，随便找家开户就行了，反正就是开户，也不会通过你这个经纪人的！

剩下的只有散户了， 散户有几个钱？ 富二代有钱，人家炒股吗？你认识吗？人家吊你吗？再者我实在想不出来了。现在佣金那么低，而且最多拿40%的提成，天来，假设月薪1千， 每月成交额得上千万！ A股缺乏做空，股指期货不归我们证券客户经理管，融资融券几个散户懂？几个能做？而且在指定券商至少交易18个月才能办理！ 行情不好的时候，真不知道该怎么办？权证，唯一的T+0（债券T+0跟没有一样），券商赚钱的 工具，只剩下一个了，而且还是认购权证，行情不好，一样拉到！ 真不知道喊了多少年的期权怎么还不出来！怎么办？ 动员他们买国债抵御通涨？！，买ETF跟着大盘跌，笑话！LOF？！ 据我所知，大多数老百姓基本都通过基金经理买场外基金，这些人年龄大都在40岁，有一定积蓄！ 年轻一点的，有几个有积蓄的？！ 有点钱要不就消费了，要不就买房子还贷，买车，要不忙着结婚，行情好的时候，玩玩股票，反正不玩LOF！

不知对我一个刚毕业的大学生这客户经理怎么做！ 家里也就那点钱，亲朋好友全上阵，也就3，4万。 考个CIIA， 5800元还得东拼西凑， 考不上公司不给报销，这又是一笔饥荒！再说，整天钻研股票技术分析，哪有时间复习？！而且也不是学财经出身，学起来困难又那么大。

完不成业绩，或者停滞不前，连底薪都拿不到！ 辞了吧，实在不知还能干什么？！继续读书考研去投行？ 那得考名校，而且还得考出CFA，CPA， 多少钱啊！
再说，你也不敢说就能考上！考不上的概率远远大于考上的概率啊！

24岁才大学毕业的我，现在很迷茫！
昨晚查了从业资格考试， 5门全过，而且都在70分以上，但我一点也高兴不起来，几家券商营销部经理打电话让我过去面试，还夸我是个人才！ 我都苦笑不得！感觉他们为了炸你油水，无所不用！ 真的， 我感觉自己非常的落魄，前途是光明的，道路是没有的！

说点很现实的问题吧， 当人家客户问我，小伙子，你现在买了哪只股票？ 我怎么说？ 我说我没钱买，家里只有一台500元网吧倒下来的破电脑，今年2月份开的户，到现在证券账户，资金账户全是0. 券商送的一袋洗衣粉，到现在还没用完。人家客户还怎么信任我！ 现在客户经理一抓一大把，谁不找那牛逼的，谁吊我啊！

现在能做的就是多学习，多锻炼，早睡早起。保证身体别生病，生病就真完了！
请教一下前辈们，大家都怎么做的？
不胜感谢啊！

Answer 1

呵呵。一看开头就知道你是同行，说实话，证券公司客户经理的路已经走死了！不仅是证券行业，你可以看任何一个行业都是！中国老一辈留个80、90甚至00后的路已经不多了，正好赶上学生高峰！中国特色的国情就是这样！呵呵，哥愤青了，扯远了。
就你现在的工作，两条路：一、自己分析能力超强，你不要找客户，客户会找你；二、你的人脉广，不管什么人只要给你面子，你就可以拉他们过来。否则，请离开这个岗位！
我个人估计，中国的客户经理今后大的发展方向应该是参考美国的经纪人制度，也就是代客理财。不过这些都是中国现在证券法所禁止的！呵呵，其实中国人的很多命运都来自于国家某些拍脑门的决策和法制！证券行业是这样造成的，房地产行业也是这样造成的，呵呵，哥又愤青了...
现在国家大的形式已经很明确了：弱肉强食的社会已经形成！什么都没有的阶级是要被淘汰的！这是社会转变之痛！也是现在中国现实社会的趋势使然！我想你明白我的意思！

Answer 2

哈哈，很有同感。
我有同学做股票的，我当时劝他不要做，他还不信，做了4个月了。告诉我不想做了。最开始设想着怎么积累3年，月薪过万。

他也开了几个大客户。前一个月，就是靠我们几个朋友开户帮他完成任务的。后来认识了一个100万的。费了很大的功夫谈下来了，但是给了最低的佣金。他赚不到什么钱。

慢慢来吧，兄弟。现在做哪行都不好做。关键看自己了。不要去想结果了。就想人家能做好，你也能做好。人家做不好，你就做全公司第一。

Answer 3

看到你的文章，不知道你是不是以前在证券公司实习过，24岁，能有这样的感慨是很不错。好几年前毕业，还没你这样的思路呢。呵呵。
长话短说，我做这行两年了，觉得如果现在你做证券经纪，已经没什么利润空间了。以前生存下来的苦，现在更苦。
所以，我建议还是读研究生，以后进去好做些，职位可以高些。留给自己的时间也多些。

Answer 4

这个行业里不乏人才，静下心来，眼光不要太高
如果说中国的股票经纪不好做那是扯蛋，
只是因为门槛低让你见到了太多失败的经纪，换成美国的香港的股票经纪，刚毕业的大学生你可能做的上？反而让人觉得做的到得都是高收入， 静下心来，据我了解做的好的股票经纪 是非常非常多的~~
偏题了 如何做好？ 请认真积累三年

Answer 5

是很难得，要有资源认真去做