Question

引起“关注”的媒体投放策略是什么？

Answer 1

在媒体上投放广告，是企业广告营销过程中最重要的环节，只有通过正确的媒体选择，选择那些吸引眼球的媒体平台，媒体投放策略一定要引起最大化地“关注”，广告中的创意和策略才能发挥最大的作用。因此，没有良好的广告媒体策划，没有正确的吸引关注的媒体投放策略，再好的策略都只是纸上谈兵，媒体投放需要考虑以下因素：

费用：

是否多媒体投放

媒体的受众分析

拥有目标客户的比例

投放时机

针对不同细分市场的媒体投放策略

对不同媒体投放组合进行研究

投放广告媒体需要多方面考量，具体分析不同媒体投放的投入产出比，以及不同媒体投放策略能够引起到多大的关注率，能达到什么样的效果——关注的程度决定了投放组合是否成功，是否吸引眼球和以及媒体投放的曝光率决定媒体投放组合的最终营销效果。争取到最大化的投资回报需要对不同媒体投放组合进行研究。具体分析不同组合的费用，受众覆盖率，受众忠诚度，对受众的吸引力，各个媒体之间联系得是否紧密，营销环节能否全部扣上也是需要考虑因素。媒体投放组合只有达到最大优化，并引起最大的关注度，才能达到好的营销效果。经济学中有一个凡勃伦效应：只要选对了合适的平台和销售场所，一个东西无论定价多高，总会有人买。无论商场里的商品价格多么令人乍舌，还是会有人去购买。那天价的西装昂贵的皮鞋，一块手表的价格足够买十头牛。尽管把牛和手表摆在一起人们会感到震惊，但是大多数时候人们还是趋之若鹜地去购买。只因为高级商场这种营销平台，使人感到商品“的确”具有这种价值。

凡勃伦效应只是暗示你：它是值得这个价格的，所有的暗示只是商品所处的环境，以及商人的标价。网络营销的媒体投放策略也是如此，只要选对正确的平台，营销效果就是事半功倍的。

网络广告的投放策略

可见，商家对网络广告的投放并不是盲从的，而是有一定规律的，那么，了解了成本核算与计费标准后，选择一个合适的广告投放策略无疑是商家们在网络广告运作上既经济又实惠更高效的好方法。

1.根据产品情况选择站点

站点的选择要充分秉持“只选对的，不买贵的”这一原则。首先，商家要充分考虑到自己的产品是否符合所选择的站点特点，是否符合网站浏览者的喜好，其次，站点访问量也要一并纳入考虑中。知名门户网站虽然访问量方面有所保证，但资金也比较贵，很多时候，未必贵的就好。因此，商家要针对自己产品的特点有的放矢，选择专业网站而非门户网站。

2.适合的广告位才是最好的

永远记住一点，适合的才是最好的。商家投放广告的目的是为了拉动产品销售量，因此广告页面要最符合自己的产品。首页的广告虽然能先入为主，却不见比其他页面好，切不可以偏概全。首页访问量虽然高，但要知道，访问首页的用户通常具有目的性不强的特点，这会导致广告投放资金浪费，没有针对性，效果自然也不会理想。

3.考虑小利润大市场的“长尾市场”

长尾效应的根本点立足于它的数量上，由所有非主流市场组合而成的超级大市场。其宗旨是“小利润大市场”，类似于人们所谓的“薄利多销”。每一个商家都想赚大钱，但这是不现实的。所以，商家务必要高瞻远瞩，放眼前言，采取“放长线钓大鱼”的策略，将市场细分，当每一个细分的部分都有利可图，累积起来就会形成长尾效应，在无形的实践中为企业创造利润。