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商业世界的五大基本逻辑

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商业世界的五大基本逻辑

——5分钟商学院之商业篇

日常生活中，每一件事的背后，都有其商业逻辑，如果我们都能够透过表面的现象，看到内在的本质，我们就能及时找到应对策略，提升学习和工作效率，创造更大的价值。

商业世界风云变幻，在纷繁复杂的表象下，流淌着如下五个基础逻辑：

1、流量之河

如果把销售过程比喻成一条河床的话，流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计得再科学、再完美，没有水源，一切的商业模式都是摆设。

其实，不管是线上还是线下，商业逻辑中都会注重一个指标：流量成本。在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格，就是流量成本。先进的零售模式，就是找到一种最便宜的方式，从流量的大河中汲取水源。

2、倍率之刀

我们经常听到商家说：一分价钱一分货，就是在行业定倍率稳定时，零售价和成本价之间相对固定关系。

不同行业的定倍率各不相同，那一般是多少呢？在服装行业，定倍率一般是5~10倍，也就是说，商场里一件漂亮的衣服，标价1000元，成本价通常不超过200元。化妆品行业，定倍率常常高达20~50倍。只要一个行业经过多年的磨合，最终都会行成一个相对稳定的定倍率。

企业应该提高还是降低定倍率，取决于经营武器是创新还是效率，如果重视创新，先人一步，那就放心提高定倍率，领先市场；如果重视效率，请举起倍率之刀，大刀阔斧地砍向低效环节，获得颠覆性的竞争优势。

3、价量之秤

公司的存在是以获得利润为前提，只要毛利润乘以销量大于经营成本，公司就可以赚钱。赚钱有两种途径：提高每件商品的毛利率，或者扩大商品的销量。

假如经营者有一个天平，到底该把砝码放在哪一端呢？其实，要根据产品的性质来判断。以情感或不可替代的技术为主的产品，可以把砝码放在提高价格这一端，以销量为主的产品，则要把砝码放在扩大销量这一端。

4、风险之眼

风险，就像光、空气、磁场一样，无处不在。买卖风险，是促进商业健康发展的重要逻辑。

金融市场中期货，就是用今天的价格去锁定并购买未来，进而规避或锁定风险。

我们必须有一双洞察风险之眼，能看透别人看不透的风险，并形成自己独特的风险防御机制来抵制风险。

5、规则之缝

黄牛，是复杂规则的探伤器，是商业世界里的黑客，他们有着敏锐的洞察力，不断刷新着人们的认知，进而促进商业世界的进步。

其实这些套利者，在一定程度上给规则制定者带来了极大的压力，他们必须深入思考、监督执行、快速调整，才能在商业的博弈中进行势均力敌的战斗。

我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整地理解这个复杂的商业世界。