Question

如何对销售人员进行管理

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Answer 1

一、创造良好的销售团队的氛围

二、让销售团队有明确的共同目标

三、建立适当的竞争机制

四、薪酬考核机制

销售人员难以管理，无法跟踪他们的考勤、无法更好的安排工作、销售人员流动性太大等问题都是让企业管理者感到头疼的因素。在一个销售团队中，每一个销售人员都起着至关重要的作用，怎样管理销售人员成为销售中的管理所在。

创造好的销售团队的氛围可以让销售人员感受到工作的氛围，使他们更有干劲。良好的团队氛围需要多沟通和团队精神。

有共同的目标才能有共同协作的精神。所以管理销售团队，需要建立一个明确、一致的团队发展目标。

有竞争才会有进步。建立适当的竞争机制可以让销售人员看到每个人的优势。

设计激励性的业绩提成机制，调动销售人员工作的积极性。但是一切薪酬考核机制的设置的前提一定要公平公正公开。

管理销售人员是一门学问，需要慢慢探索和掌握方法技巧。