Question

给客户送礼有什么技巧吗？

Answer 1

问：给客户送礼有什么技巧吗？

问：您能补充下吗，我有点不太理解

答：做销售送礼这其实是必不可少的一步，而且你干销售的时间越久，你就会越感觉送礼变得很难，而且还不知道如何送礼才能利益最大化，所以很多人送礼都没啥效果，今天我就教你五个送礼技巧，用好了让你开单到爆。第一条：为什么很多人觉得送礼越来越难了呢？很多人实际上把这个送礼，变成一种交易，然后通过我的礼物来达到我的目的，一旦你有了这种思维了，你会发现送礼就很难了，因为当你想以送礼来换取回报的时候，你就会下意识的想要以小换大，这样只会让你觉得送礼难，不知道送什么样的礼物最合适。所以想要改掉这个毛病，首先你要做的就是转变思维，送礼只是为了拉近彼此的感情，并非交易。第二条：如果你不知道送什么，那就是因为你对 对方不够了解，当你不够了解对方的时候，你就不知道他需要什么，他的家人需要什么，你也不知道客户对这个礼物的态度是什么，就比如人家用的都已经是非常高档的手机了，这时候你还送人家手机，那人家只能把手机放起来或者送别人。等下次见你的时候，如果对方没用你的手机，他反而会觉得很尴尬，甚至有的还会解释一下，其实送礼的目的不是有多贵重，而是对方正好需要，所以这就需要你对客户非常了解，你才能根据他的需求送礼物，而且送礼物的目的，就是让对方能用的上，而且每次用的时候，对方都会想到你。第三条：送礼的时机，一般人送礼物都是逢年过节，其实逢年过节送礼是为了维持关系，而我们送礼又不是为了和他维持关系，而是为了拉近关系，而且节日送礼有一天就是礼物扎堆，对方也会收一堆礼物，而且人家说不定都不知道这个谁送的，所以这样就没有达到你送礼的效果，也就是白送，但是你哪一次不送，你反而被人家记住，以为你不送是对他有了什么意见，所以送礼的最好方式就是在拜访的时候送，千万不要节假日。