Question

什么情况下的需求价格弹性较小?

Answer 1

需求价格弹性是指由产品或劳务的单位价格变动率所引起的产品或劳务的需求变动率，体现了这种产品或劳务的需求弹性水平，即指商品的需求对于价格的变动的反应。营销人员必须知道需求对于价格的变动将如何反应。如果价格变化而需求变化不大，我们说这需求无弹性(inelastic)；如果需求变化相当大，则该需求是弹性(elastic)的。弹性越大，1%的价格下降会引起很大的销售数量。在下面这几种情况下，需求只有很小的弹性：
(1)代用品很少或没有，或没有竞争者；
(2)买者对较高的价格不敏感；
(3)买者对改变他们的购买习惯和寻找较低价格表现迟缓；
(4)买者认为由于质量改进，正常的通货膨胀和其他一些因素，较高的价格是公道的。
假如需求有弹性而不是无弹性，卖主就要考虑降低他们的价格。一个比较低的价格将会产生比较高的总收入。只要生产和销售的成本不是不成比例地增长的，这种做法就是有意义的。