Question

企业成功的要素

Answer 1

一个企业的成功需要三大要素，策略、团队和执行力。如果这三大要素分配的比例不好，企业就很难做到非常成功。关于这三大要素的比例，成功企业家为我们总结为30%的策略、30%的团队和40%的执行力。

优秀的企业家和领导者们都明白一点，那就是他们永远不会责怪其他人，而是会伸出指头指向未来，这就是企业成功要素中的策略。明确优秀的策略，不仅需要领导者的决断，还需要管理者的共同决定，这就是企业成功要素中的团队。当团队统一策略时，策略落实的快慢、深浅决定了企业的最终运营，这就是企业成功要素中的执行力。

执行力的落实需要注意以下几个方面:
1、“用对的人才”；
2、“用对的策略”；
3、“完成对的营运”。
这就要求企业拥有一群具有共同目标、愿景、强烈企图心和执行力的人,集合众人之力才能创造财富，赢得成功。

Answer 2

 决定企业成败的三要素：
　　1 战略（28%）----蒙牛的案列
　　定位决定地位！思路决定出路！格局决定结局！企图决定版图！
　　2 执行（25%）---海尔的案列
　　战略决定命运！系统决定规模！执行决定成效！细节决定利润！
　　3 利润（47%）---深航登记牌的案列
　　举列、思考公司的浪费问题？节约就等于公司的纯利润！
　　二、决定部门成败的三要素：
　　1 规划
　　高层：作出正确事情的决定！（多用脑）
　　中层：正确的做事情！身先士足，身体力行（多用身）
　　基层：做正确的事情！服从工作安排（多用手）
　　2 实施
　　管理就是严肃的爱！高标准、严要求！
　　3 绩效
　　三、决定个人成败的三要素：---捡鹅卵石的故事
　　1 目标
　　2 行动
　　3 结果
　　四、乐观主义的三大特质：
　　1、在任何情况下都能发现好的一面
　　2、能从挫折苦难中总结经验，吸取教训
　　3、总是能竭力找出每个问题的解决方法
　　五、执行对于企业的意义：
　　战略 执行 策略 文化 管理
　　管理的98%是管人心！
　　团队的98%是靠文化！
　　矛盾的98%是来自误会！
　　资源的98%是靠整合！
　　六、团队的含义：
　　团队——是“口、才、耳、人”组成的。留住有才的人，而不是把人“囚”在企业，成为企业的“才”，而不是“人”
　　团队是最好的财富
　　良性竞争，当竞争形成时，管理变得异常简单
　　火柴的案列：点燃团队的激情，每个人都是一个能量。
　　七、团队的四要素：
　　1、人员：成员、领导
　　2、制度：薪酬，管理，考核，奖惩，晋升
　　3、目标：个人目标，团队目标，企业目标
　　4、文化：外在文化，精神动力，为何而战
　　八、执行是什么？
　　1、执行就是把事情做完
　　2、执行就是关于公司的经营构想或规划，是去实践我们目标的过程
　　3、执行就是企业在执行某项任务或某项职能的综合能力，是企业在市场中的战斗力的最基本表现，狭义上就是有效实施的能力，具体说就是帮助中层经理完成有交实施的能力。
　　4、一句话交代----“下一站请停车”的案列
　　不要把所有人当天才
　　不要把任何人当蠢才
　　不要把员工当做同你一样聪明
　　对自己要关注过程，对别人要交代结果
　　5、每一个合适的人员持续性地在合适的时间用合适的方法做合适的事情
　　所需备件：
　　1、明确的责任人
　　2、何时做
　　3、用什么方法
　　4、到底做什么
　　5、持续性
　　6、合适
　　7、做成

Answer 3

企业成功无外乎4要素，只要这4点落实到位，你就是企业家！

管理讲坛
2019年03月17日
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一个企业就是一支团队，在这个团队中，关键的4个因素：领导、沟通、销售、人际互动，这4点决定着团队的命运，也是团队首脑需要持续思考和做好的事儿，如果都能做到位，企业发展必然有声有势！

1.领导

作为团队的领头羊，你对自己的领导魅力有自信吗？你能让员工心甘情愿听命于你吗？你知道如何凝聚共识，让团队实现共同目标吗？在《高效团队 24 法则》中，世界上最伟大的橄榄球教练文斯 · 隆巴迪将一支垃圾球队培养成一支超级冠军队。他的成功领导经验为美国人，甚至全世界管理者所敬佩。任何团队的领导者，首先要认清自己的能力，然后培养自己的品德和诚信，向队员灌输求胜的意念，激励他们发挥出超越体能和职能所能承受的能力，那么他所领导的这支团队才可能有所收获。

要想成为高效的领导者，必须勇于承担责任，这就需要有破釜沉舟的勇气。不要相信那些瞬间成功的神话。或许当我们为那些看似不费吹灰之力就功成名就的人庆贺时，往往忽略了他们中的很多人已经精疲力竭。对于领导者来说，最重要的一点，就是要记住，成功是唯一结果，也是你的领导才能所带来的最终结果。

2.沟通

《客户沟通 24 原则》的作者、全球著名客户管理专家弗尼斯指出，客户才是最终的购买者，在与客户打交道的过程中，沟通人员要着眼于成为专业人员。一位专业的沟通人员应该十分清楚，什么是客户感兴趣的、什么是不感兴趣的、什么是可能感兴趣的、什么是绝对避免不要提及的情况。

在与客户的沟通过程中，不可避免地会出现难以解决的问题，一位专业的沟通人员会主动把问题提出来，并且站在客户的角度提出最优方案。而且，专业人员会试着打破客户之间的业务障碍，用一种朋友的心态与客户沟通，这样既赢得了客户的信任，也为老板赢得了市场份额。

3.销售

当今商业世界，单单依靠产品知识或者技术专长来推销已不再奏效。作为一个开放便利的信息来源，互联网使客户得到了比以前更多的信息。在这种情况下，你和客户对产品信息的了解程度，已经不再是你们之间的最大区别。

《成功销售 24 策略》的作者琳达 · 理查森指出，销售人员的作用不再是谈论产品，而是向客户传达一种信息，该信息融入了产品的特点、它能给客户带来的益处、以及你对产品的评价和观点，这些都要适合客户的需要。销售人员必须转变自己的角色，也就是从 “ 专家 ” 转变为 “ 资源提供者 ” 。

4.人际互动

在《职场人际24戒律》一书中，雷克·布林克曼 博士列出了 9 种最不受欢迎的行为类型：

1）坦克型的人激进而冷酷会采取任何手段，毫不犹豫地消灭所有阻碍。

2）狙击手型的人会因为某种原因把你作为怨恨的对象，专挑你的缺点。

3）手榴弹型的人喜欢大发脾气，与现有的环境格格不入。

4）万事通型的人滔滔不绝、口若悬河，但不愿意拿出一点点时间听别人的观点。5）好好先生型的人表达赞成时非常快，发表自己的观点时却吞吞吐吐。

6）犹豫不决型的人，在作重要决策时，总是不断推迟决定。

7）三缄其口型的人，绝不会告诉你想知道的任何事情，你永远都不会得到反馈。8）否定型的人总是很消极，把别人引入悲观和失望中去。

9）抱怨型的人总是沉迷于自己的烦恼中，不断地抱怨。

无论你作为团队中的个体还是人力资源主管，都要看清自己是不是这样的人、自己有没有在犯这样的错误，然后努力发掘身边每个人的优点，使自己的表现更加出色，使自己的团队更有竞争力、更有凝聚力。

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Answer 4

华木咨询认为长期健康发展才是企业真正的成功，而长期健康发展与四个要素相关：战略本身、组织、人才和文化。

首先是战略、我们把战略定义为“以客户能接受的方式，有节奏地实现客户价值”。公司战略包含了：战略复盘、战略执行、战略拆解、战略共识、战略生成和战略洞察六步。整个战略的循环都在解释如何根据客户的变化、企业自身的变化以及外界化境的变化，因变而变，找到正确的事情，并坚持做下去，最终实现客户价值。

再说组织，这里的组织包含但不限于"客户价值流、组织结构、角色分工、责权利、子工作流程及决策、沟通和奖惩等各种机制；也包含因此而形成的实现战略意图所需要的各种组织能力"。
最后的核心是人才。这里的人才，主要是指一些关键人才，包含管理人才，也包含专业人才，他们的能力或者是素质模型以及这些人才的选、育、用、留。所以组织的持续健康发展取决于员工和管理人员个体的意愿、技能、知识、领导力、情绪管理能力、学习迭代能力、相互的信任以及高水平的沟通协作等。

而华木咨询之所以会把文化放在指数的位置，是因为文化包含了几个非常重要的，需要走在战略前面的内容；也包含了一个组织之所以不同于其他组织最根本的，类似于DNA一样的东西。所以我们才会说 "文化是战略的战略"。

综上所述，战略，确保我们做正确的事；组织，确保我们拥有高效的达成战略意图所有的配称和能力；人才，设计这一切，并把一切变为现实；而文化则确保我们的方向正确，以及在使命实现的过程中的方式正确且高效合理。战略、组织、人才和文化四者的有机结合，同频共振，就能使企业健康发展，并一步步走向成功。

Answer 5

企业成功的要素首先要有一个懂管理，有学识的坚强团结的领导班子。其次有充裕的固定资产和流动资金，同时有质量过硬和技术过硬的产品，科技人才，先进的生产设备。最后应该有先进的企业管理制度，并且依法经营才能达成企业成功。