Question

如何招商引资

Answer 1

招商引资的方法如下：

1、项目策划，重点解决“有什么”的问题。聚焦当地产业规划和项目布局，依托区位优势、资源禀赋、产业配套、市场空间、要素成本、优惠政策等情况，策划包装重点产业招商项目，编制招商项目投资建议书，对外发布。    

2、目标筛选，重点解决“招什么”的问题。按照“三个匹配”原则，即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配，筛选梳理重点目标企业，编制重点产业招商地图，按图索骥。  

3、对接洽谈，重点解决“怎么招”的问题。组建专业招商团队，瞄准重点目标企业，采取上下联动、部门互动与“走出去”“请进来”等方式，就项目投资规模、投资周期、投资内容、合作模式、效益分析、优惠政策，以及投资者的权利、义务、责任等方面精准对接、深入洽谈，编制投资项目合作协议文本，确定主要条款。

4、项目签约，重点解决“落在哪”的问题。根据合作协议主要条款内容，组织项目选址考察，建立项目预审评估和风险防控机制，创新合作模式，强化双方责任对等、利益共享、风险共担，正式签订投资合同（协议），实现合作共赢。

5、要素保障，重点解决“怎么落”的问题。建立招商引资项目要素保障机制，优化土地、环保、能耗等方面的资源配置，创新投融资方式，集聚各类高端人才，创造良好的政务、法制、舆论环境，提高办事效率，打造政策服务的高地、投资成本的洼地，确保项目落地。

6、服务落地，重点解决“落得下”的问题。建立招商引资项目直通车机制，协调解决项目融资难、用地难、征拆难、前期工作不充分等问题，推行“项目代办”服务，组织、督促、协调项目开工建设，加强对项目进度、建设质量、履约情况的评估验收，确保项目早开工、早投产、早见效。

Answer 2

改革开放以来，我国招商引资历经外资为主、外资内资并重、“双招双引”三大阶段，其现行优惠政策主要包括税收优惠、土地保障、财政奖励、金融支持等方面。借鉴国际经验，未来我国招商引资优惠政策的调整和优化路径包括：
一、进一步优化所有企业的投资环境，由“特惠”逐步向“普惠”转向；
二、加强平等竞争意识， 由“惠强惠大”逐步向“惠民惠小”转向；
三、深入贯彻创新发展理念，继续保留和进一步加大“惠新”力度。
招商引资是推动经济发展的根本动力。而招商引资又是一个系统性、专业性极强的工作，纵横向协调较为复杂的的工作，尤其对很多招商新人来讲，如何梳理招商模式和渠道，是最基本的工作。随着我国市场经济的发展，各地的招商引资正从吸收外资为主，转变为同时吸收内外资;从吸收第二产业投资为主，逐步转变同时吸收第三和第一产业;
招商投资的范围与资金来源不断发生变化，比如投资交换的需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策和廉价劳动力，甚至扩大到其他经济资源上。所以，目前招商引资活动已经成为各类经济资源与投资行为的结合或交换过程。
综上所述，适合的招商渠道、有效的推广方式、系统的招商方案、专业的招商讲解以及良好的落地体验是各招商人员以及招商组织所必备的，特别是适合的招商渠道及推广方式，这是万里长征的第一步。
1、信息发布平台
在平台发布招商信息具有成本低廉、展示面广、受众多等优点，具有较高的宣传效果，特别是对于大多数不知名的园区、政府等具有极强的推广的效果，毕竟酒香也怕巷子深，让别人知道你是合作的第一步，如招投网www.zhaotouone.com 。
2、政府渠道
与地方政府深入合作，借助政府部门的资源优势，重点针对所属市、县招商相关部门(如商务局、经信委、科委、金融办、管委会等)及下属各处和各科室，开展招商资源对接。
3、商协会
商协会汇聚地方工商界精英，对市场、人才、资本、技术、商品、产业转移等信息敏感度极高且需求旺盛，可起到牵线搭桥、促进招商的作用。
4、会议或展会
定期参加行业会议，能够接触到更多企业负责人，通过互通信息及定期回访，能够挖掘更多的潜在客户，进行更多领域的拓展和合作。
5、行业专家
行业大v、科研专家、投资人等坐拥大量产学研资源，人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，可聘请其为导师，支付顾问费用，通过“顾问招商”的模式吸引优质项目资源。
科研院所
6、科研院所
旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，本身具备较高的科技成果产业化能力，对于提升园区招商力量和层次具有重要作用，但是唯一缺点就是门槛较高，一般园区难以够到。
7、入驻企业
入住企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象。

Answer 3

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为招商引资各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现.\x0d\x0a各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。\x0d\x0a引进外资的成效\x0d\x0a1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；\x0d\x0a2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；\x0d\x0a3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；\x0d\x0a4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；\x0d\x0a5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

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