Question

今年服装生意怎么这么难做，我该怎么办？有大虾帮忙么

今年服装生意怎么这么难做，我该怎么办？有大虾帮忙么

Answer 1

　生意特别难做！"--这似乎是时下每一个生意人众口一词的共同感叹。
　　"生意特别难做！到底应该怎么做？"--这又是许多人困惑和力求破解的难题。
　　眼下，到处都在说金融危机，再加上市场淡季，这生意就更难做了。按常理看来，这似乎是顺理成章、水到渠成的理儿，但现在实际的市场环境的确如此，生意难做是再正常不过的事情。而接下来，也就是该分析该如何面对，采取哪些应对措施，以供大家学习、探讨云云......
　　其实，在这件事上，我到觉得还是可以归为一个总问题--那就是我们对生意本身的态度问题。诚然，金融危机的确对生意有影响。像市场需求疲软，市场的淡季等等。可是，生活哪有总是顺风顺水的呢，生意也一样的道理，总是夹杂着顺与不顺，彼此循环往复，生意的本质是为了赢利，而赢利的关键在于怎么利用生意为你淘钱。
　　可在许多老板的脑海中，对生意还停留在赚钱的思路上。他们所追求的往往是轻松地赚钱，而且还得是长久的。难道，生意真是这么做的吗？好像并非如此容易吧。
　　大多数人的这种想法，在我个人看来，至少反映了以下几方面问题：
　　1、人潜意识里存在着或多或少的"惰性"思想。
　　从根本上讲，人的潜意识里都有懒惰思想，此乃人的本性。但作为公司老板，得要严格控制自己的这种惰性思想，若还是指望能舒舒服服地赚到钱，别那么辛苦，那干脆就别当这个老板了。这市场变化越来越快是必然的趋势，市场竞争越来越激烈也是必然的，这就逼使着老板们要将自己潜意识里的那些懒惰因素尽可能地清除出去。只有这样，才能确保今天的生存和未来的发展。
　　而现在很多人(特指生意人)却一直在怀念以前那些轻松赚大钱的好时光，或是一相情愿地希望市场能变得有秩序一些，竞争规范些，这简直就是痴人说梦！这其实就是自己潜意识里的懒惰因素在做崇--不愿意面对困难，能躲就躲，不见棺材不落泪。有些老板甚至自己都已经躺到"棺材"里，眼看着就要钉上钉子了，这才开始有所动作。
　　按理说，再难这生意也还得做下去，可又有多少老板能真正去面对，更别说去积极应对了。许多企业之所以缺乏预案体系，其实这"根子"就出在老板自身的惰性和回避麻烦的心态上。
　　2、总擅长为自己各方面不足习惯性地推卸责任。
　　国人最擅长，最感兴趣的事就是给自己找"借口"。刻薄地说，也就是给自己的无能和懒惰找"借口"。遇到困难，第一反应不是新的机会点在哪里，或是解决的方案在哪里，而是找出一大堆理由--竞争激烈，市场疲软，员工素质差，客户不配合，消费力下降等等。这也就是在说明，生意不好做与老板自己并没什么关系，都是由外部因素导致的。其实，自己的生意没本事做下去，或是赚不到钱，却把责任都推到别人头上，又有什么意义，能起到什么实际作用呢？充其量不过是给自己的无能找借口罢了！
　　3、现在挣钱到底是归类于"赚"还是"抢"？
　　按理说，这做生意是"赚钱"，可在笔者看来是"抢钱"。现在的市场是供大于求，市场并不缺什么，要想有钱赚，只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。因为，现在消费者的基本需求都能够得到满足了。要想赚到钱，可不是简单地通过满足消费者的需求就就行了，而得通过抢夺竞争对手的生意来取得。可能，有人又会说什么商业道德之类，但笔者认为，只要是在合法的范畴内，把竞争对手打败（而不是打伤），抢夺其手中的生意，又有什么不可以呢？
无论市场竞争再怎么激烈，金融危机再怎么凌厉，只要还没造成彻底的毁灭性打击，那便意味着有生意做，也就是有利润可拿。至少，在市场总量下降的情况下，把同行、竞争对手的生意抢过来，也是维系自己生存和发展的方向所在。
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