Question

什么是社交电商

Answer 1

社交电商现在是非常火热的词汇，很多巨头企业都在研究，或者向这个方向转行。

以唯品会为为背景的云品仓，以京东为背景的本地仓，以腾讯为背景的美丽蘑菇，阿里巴巴为背景的蜜桃日记，以苏宁为背景的达令家，各大传统电商巨头都在纷纷向这个模式靠拢。如果你但个人觉得这个模式太像传销不靠谱，这些巨头的判断总不可能出错吧，而且社交电商大佬，云集和拼多多都上市了。

社交电商是什么呢？分成三个模式来讲：

1、内容型社交电商，以小红书、抖音为例子，主要通过内容文章、视频介绍产品为主，引导产生的消费

2、分销型社交电商，以云集为举例的模式，消费者自己购买礼包成为会员，自己购买产品便宜有优惠，分享产品给朋友，朋友购买了还有销售收益，推荐好友成为会员你还有推广费用。

3、分享型社交电商。典型代表就是拼多多，以分享商品链接让好友帮忙砍价，用砍价互动模式，迅速把拼多多的知名度拉高，这个模式是基于消费者想省钱的目的，以自身利益出发。

但其实大家都可以发现，这些模式的消费都基于人际关系上面，基于信任层面产生的消费。把传统的电商，比如淘宝，这种都是商家入驻一个平台，以淘宝为中心化，靠着淘宝知名度引来的流量去做推广，社交电商则是把渠道、媒体、品牌变成了依附人作为传播载体。平台把广告预算和中间商的差价都让利给消费者，和消费者达成了一个合伙人的关系，让消费者去替自己的平台做宣传，当然这种模式想良性发展必须基于平台的商品质量、口碑、模式合规合理、售后有保障的前提下。（dxx666-）

怎么选择好的模式和平台：

1、电商社交化模式=实力平台+高质量产品+超预期客户体验+社交，新型模式的成长能裂变速度那么快，从心理学的角度就是从众，和人性都想坐着就有钱，躺着就能不断有收益，而恰巧这样的模式就是能满足大家族何种憧憬的心理。

2、红利期，选择平台就要选择刚开展的，跟着起来，做第一批人员，等像云集、贝店、环球捕手这么成熟了，人家人群管道都搭建好了，现在已经是靠销售管道在盈利了。

3、完善的培训体系，大多数人选择做这个都是利用闲余时间，所以团队提供一键式托管，自己只要做人群裂变就好了，所有的东西文案、培训都有团队在给你做支持。