Question

思考大学生在创业项目路演的前期准备中应该注意哪些来规避路演的弊端?

Answer 1

今天我们就来分享下，在获得宝贵的路演机会后，该如何为路演做准备！
一、需要一份路演台本
一些创业者会说，我心里清楚要讲的是什么完全没必要写出来，其实不然。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在着很大的差距，脑海中的金麦穗也许被你形容成了枯黄的狗尾草，毕竟不是人人都是大文豪。其次，路演都是有时间限制的，短的1分钟、3分钟、10分钟，长的可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的台本，可以有效地利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。
1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。
一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。
在介绍部分，强调三句话阐述项目：第一句话说明项目是做什么的；第二句话阐明市场有多大；第三句话说明项目的增长潜力究竟有多大。
在展示部分，围绕自己的项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。
2、把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。
①梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。
②优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。
③在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌啥都想说，结果啥都说不明白。
3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。
路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。

二、准备一份路演PPT
一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。
1、篇幅：10——15页
②根据路演台本标注的重点，把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义，无意义的东西不要放。
2、制作上
①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种，除非你的项目跟艺术相关，本身就有高超的设计能力。
②多用图片少用字；切忌满屏都是文字，路演更多的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。
③在话题承接的地方，可以使用问句引入下一个话题，吸引听众的注意。

三、一份完整的项目计划书
路演时间毕竟有限，一份内容详尽的项目计划书，可以全方位地介绍项目，让投资人详细地了解项目细节。
一份完整的项目计划书包括：计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。
在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。