Question

什么是首因效应？

Answer 1

例子：面试、相亲等场合要收拾自己，给对方留下一个比较好的第一印象；新官上任三把火等，这些都是第一印象占据主导地位。

首因效应也叫首次效应、第一印象效应或优先效应，最先是由美国心理学家洛钦斯提出的，强调了第一印象的重要性，是指双方在第一次见面的时候形成的印象，会影响以后的交往和相处方式，第一印象给人留下的是最牢固、鲜明的印象。

中国有句古话，叫作路遥知马力，日久见人心。告诫我们不要凭借第一印象草率地判断一个人。了解一个人，不能只看外在，要看他们的内心，草率地看待一个人，会让人错失很多机会。

上大学的时候，一个同学在奢侈品店打工，一个穿着睡衣，形象不怎么好的女士到店，店员都不搭理她，只有同学上前热情地接待她，女士既不生气，也没有其他的情绪反应，买了几个包，一些衣服，花了两百多万。其他店员都很吃惊。

这种例子太多了，以至于销售们再也不敢轻视衣冠不整的顾客。我们可以利用首因效应，给别人留下好印象。但是也要避免用首因效应判断别人。