Question

中国内衣行业真正需要什么

Answer 1

第一，要培养长期稳定的品牌。“作为内衣企业，未来能不能为自己培养一个市场认可、持续发展、健康稳定的品牌，这是所有企业需要思考的问题。”“很多品牌企业，在选择市场和终端商的时候很麻木，觉得在任何一个市场开一个店就行，但是三五年以后发现开的店不见了。同时，其实你自己的品牌在这个市场已经发生了不稳定，正在面临下滑或者消亡的趋势，这是任何内衣企业都要去严格思考的。如何定位市场，找到企业发展的战略和方向，真正培养出被市场认可的内衣品牌十分重要。所以说开店不是目的，培养市场品牌和销售市场才是企业需要长期经营的目的。”
第二，内衣企业的品牌能否在市场上找到真正有营运能力的代理商或者销售伙伴。“在中国有5万多个内衣品牌，但可能有30多万个代理商。但是，多年来在市场上真正有现代的企业化运作、团队营运能力的代理商有几家，能够帮内衣企业撑起市场，并在市场上培育和发展产品品牌？你的代理商伙伴能够同你在市场走多远？如果今天内衣企业还在找个体户、夫妻档做代理，想这样在市场上培养品牌和占有一席之地，那一定会成为未来洗牌中被洗掉的对象。”
第三，销售市场在往下延伸的时候，有没有真正的销售网络和渠道布局的战略。“很多内衣企业特别是二线和三线的一些内衣企业，都想向都市丽人学习，但是当你的品牌专卖店向二三线市场延伸的时候，会发现没有了方法，失去了方向。对终端商，你们更没法走到市场一线给他们做任何工作。所以市场在向二三级延伸的时候，厂家你准备了什么，代理商你准备了什么，你能做什么样的服务，你对终端的物流、营销等做了充分准备没有，这是一个很重要的课题。”
第四，内衣企业要选择好区域性的战略合作伙伴。“很多企业不管大小，都想把市场做到全国，但是没有几个企业能够真正成为全国性品牌企业。作为中小品牌，如何研究出一个区域合作的创新销售模式，对选择区域强势拉升，把一些真正属于你的地方做好，这是企业真正要去思考的问题。现在不可能像以前内衣非常好做的年代，谁都会抢着做你的品牌开你的专卖店，你也不可能用有限的资源去做全国的市场。这个时候需要思考那里对你最有战略性，你最需要选择的区域在那里，选择出能跟你真正志同道合的有战略合作方向的代理商和终端商，一起创造更多可以长期发展的销售机会。”
第五，厂商互动。“厂家和代理商能否齐心协力地找到一些营销方法和模式，真正对市场起到拉动作用。在代理商和终端商已经扛起市场责任的同时，厂家有没有能力或者有没有意愿帮助代理商和终端商持续生存，把市场持续做好。在代理商和终端商需要厂家支持和扶持的时候，你能否做出快速反应。”
第六，厂家、代理商、终端商这三足鼎立的局面能否真正从利益上找到平衡点。目前来讲，厂家和代理商都需要去保护终端商，因为随着战争的硝烟越来越浓的时候，随着洗牌的力度越来越大的时候，我相信很多弱势的终端商，跑得最快的是他，死得最快的是他，尽管最想留下的还是他。终端商应该是我们这个行业里面要去重点保护的对象，有一天真的没有终端商的时候，我们的厂家会很惨，我们的厂家自己也不知道该怎么去做销售。”